Porter stratégie: základné stratégie, základné princípy, funkcie

Veľký okruh podnikateľov, najmä vlastníkov a manažérov malých podnikov, prijíma rozhodnutia týkajúce sa vykonávania činností so zameraním na svoje vlastné predtuchy. Často sa spoliehajú na intuíciu a ich výber nie je nijako podporovaný solídnymi číslami alebo analýzami. Mnohé z nich odôvodňujú takúto situáciu nedostatkom finančných zdrojov na marketingový výskum, ale pomocou vhodných metód a konceptov môžete uvedenú analýzu vykonať na adrese dom. Jedna z týchto metód, ktorá nevyžaduje zapojenie spoločností špecializujúcich sa na túto a veľké sumy peniaze a úrady, , je konkurenčné stratégie vrátnika-metóda , ktorá by mala byť súčasťou každého obchodného plánu.

Čo to je?

Ako už názov napovedá, koncept patrí Michaelovi E. Porter. Je známym ekonómom, konzultantom, výskumníkom, učiteľom, lektorom a autorom veľkého množstva kníh. Bolo vytvorených veľa konceptov, stratégií a teórií týkajúcich sa problémov súvisiacich s podnikaním, spoločnosťou a hospodárstvom. Analýza konkurenčnej stratégie Michaela Portera by sa mala uplatniť pred pokusom o vstup na nový trh, pretože cieľom koncepcie je posúdiť atraktivitu odvetvia a je založená na 5 rôznych faktoroch, ktoré súvisia s prostredie o spoločnosti:

• trhová sila dodávateľov,
• trhová sila kupujúcich,
• hospodárska súťaž v rámci odvetvia,
• hrozba nových výrobcov,
• hrozba náhradníkov.

Ako začať analýzu?

Správna analýza základných stratégií pre M. Porter by mal začať identifikáciou odvetvia, v ktorom by spoločnosť mala pôsobiť. Malo by majte na pamäti, že sektor je užší koncept ako priemysel a znamená skupinu spoločností vyrábajúcich náhradné výrobky na rovnakom trhu. Po určení sektora je potrebné určiť jeho veľkosť, ktorá sa najčastejšie vyjadruje ako súčet ročného obratu všetkých podnikov v sektore na tomto trhu.

Stanovenie presných údajov v praxi je mimoriadne náročná úloha, najmä ak sa analýza vykonáva nezávisle. Veľa informácií však možno nájsť na internete alebo o tom len premýšľať a určiť veľkosť sektora, ako veľký alebo malé.

Záverečné fázy

Predposledný krok pri výpočte konkurenčnej stratégie pre M. Porterovou úlohou je určiť dynamiku sektora. Ako prudko výrobcovia súťažia o vytváranie čoraz viac nových technológií alebo produktov, ktoré ponúkajú, ako sú si navzájom podobné? Dynamiku je možné definovať napríklad v rozsahu od 1 do 10.

O záverečnej fáze opisu vonkajšieho prostredia podniku podľa stratégie vedenia Portera by sa malo uvažovať vopred.

Hlavné Rysy

Životný cyklus odvetvia sa berie do úvahy ako životný cyklus produktu aj podniku a navyše sa podobá vzorke ľudského života. Pozostáva z nasledujúcich fáz:

• Úvod,
• rozvoj,
• splatnosť,
• pokles.

V niektorých fázach sa sektor vyznačuje rôznymi vlastnosťami uvedenými nižšie:

• Úvod,
• neistota a riziko činnosti,
• prekonávanie prekážok vstupu do sektora,
• hlavný význam technológií a inovácií,
• obmedzená hospodárska súťaž,
• obmedzený tok informácií,
• prítomnosť účinku skúseností,
• zmeny cien,
• nekomerčné činnosti, záporná likvidita,
• veľký kapitál potrebuje na financovanie aktivít.

V druhom fáza vývoja v životnom cykle sa v matici stratégie Porter zvažujú nasledujúce fázy:

• rýchlo rastúci dopyt,
• vstup nových spoločností na trh,
• rýchly rast ziskovosti,
• rast konkurencie,
• prudký pokles cien,
• stále intenzívnejšia činnosť spoločnosti (stále záporná likvidita),
• stále veľké kapitálové potreby.

Fáza zrelosti zahŕňa:

• veľký význam marketingu,
• zastavenie rastu dopytu zákazníkov,
• , existuje akútna súťaž (aj medzinárodná súťaž),
• nižšie ceny,
• zrozumiteľnosť pre zákazníka,
• klesajúce príjmy,
• znížená ziskovosť výroby a obchodu,
• uvoľnenie rastu výrobnej kapacity,
• potreba zlepšiť technológiu.

V štádiu poklesu sa prejavujú nasledovné:

• stagnácia trhu,
• stabilizácia,
• predajných cien na úrovni, ktorá zaručuje prežitie,
• odchod zo sektoru spoločnosti,
• na trhu slúži niekoľko spoločností,
• obchádzanie konkurencie,
• nízke príjmy, nízka likvidita,
• predaj majetku.

Správne vymedzenie etapy životného cyklu odvetvia je mimoriadne dôležité pre všetkých jeho účastníkov, súčasných aj budúcich. To umožňuje oveľa presnejšie predpovedať súčasnú a budúcu ziskovosť a rozvojový potenciál podniku.

Hospodárska súťaž v rámci odvetvia

Po prvé, podľa stratégie Porter je potrebné začať s definíciou hospodárskej súťaže a vyhodnotením súčasnej hospodárskej súťaže v priemysle. Najlepšie je skontrolovať, čo sú hlavnými aktérmi v sektore, a analyzovať ich podiel na trhu. Informácie o tejto téme nájdete na internete sledovaním výsledkov spoločnosti a dynamiky predaja.

Potom je potrebné určiť úroveň rivality medzi účastníkmi. Tu by sa mala venovať pozornosť aj marketingovým akciám jednotlivých spoločností, ako aj tomu, či ich akcie majú charakter otvoreného boja v oblasti tvorby cien, propagácie, alebo sa skôr zameriavajú na reklamu svojich vlastných silných stránok.

Hrozba nových konkurentov

Ďalším dôležitým bodom v stratégiách Porter je Hrozba nových konkurentov, to znamená všetkých spoločností, ktoré môžu vstúpiť na tento trh. Mala by tiež brať do úvahy tie podniky, ktoré sa práve vytvárajú. Ako noví konkurenti je pre nich jednoduchšie vstúpiť na tento trh, pretože ich je spravidla viac a hlavne si navzájom konkurujú. Preto robíme výskum potenciálnej konkurencie na základe analýzy bariér. Pri posudzovaní tohto rizika je potrebné identifikovať a vyhodnotiť prekážky vstupu na trh. Čím vyššie sú, tým nižšie je riziko, že sa v súťaži objavia nové položky.

Zásada

Porterove stratégie zohľadňujú úspory z rozsahu - ak spoločnosti získajú významné výhody v rozsahu na tomto trhu, riziko nových zón je nízke. Nové subjekty musia dosiahnuť úroveň porovnateľnú so spoločnosťami, ktoré už existujú na trhu po dlhú dobu fungovania v nepriaznivých podmienkach, až do konečného vstupu na trh.

Stratégia Porter zvažuje možnosť, že niekedy môže byť spoločnosť vytvorená takmer zadarmo a niekedy si vyžaduje obrovskú investíciu kapitálu. Čím vyššie sú kapitálové požiadavky v danom podnikateľskom sektore, tým menšia je hrozba zo strany nových účastníkov.

Know-how-niektoré priemysel, vyžadujúce špeciálne znalosti, v ktorých sú spoločnosti spravidla prítomné na trhu už mnoho rokov.

Získanie takýchto vedomostí pre nových konkurentov môže byť ťažké alebo veľmi drahé, čo výrazne zvyšuje prekážku vstupu na tento trh. Niektoré technológie môžu byť navyše chránené patentmi, čím sa konkurentom zakazuje ich používanie na mnoho rokov.

Náklady na zmenu dodávateľa sa zohľadňujú aj v stratégii vrátnika - čím ľahšie je pre klienta zmeniť poskytovateľa, tým je pravdepodobnejšie, že sa na trhu objavia noví konkurenti, ktorí získajú zákazníkov od spoločností prítomných na trhu.

Diferenciácia výrobkov medzi konkurentmi - ak dnešní konkurenti ponúkajú spotrebiteľom jedinečné výrobky pod silnými značkami, prekážky vstupu nových účastníkov budú vyššie ako v prípade, keď má každý sortiment vymeniteľných výrobkov, ktoré sa pre konečného príjemcu takmer nelíšia.

Vládne bariéry

Právne prekážky-vlády rôznych krajín zavádzajú rôzne druhy pravidiel, v niektorých odvetviach spôsobujú výrazné obmedzenia prístupu na tento trh. V prípade mnohých sektorov sa tiež predkladajú pravidlá, ktoré musia ľudia dodržiavať, aby mohli pracovať na konkrétnych trhoch. Čím viac obmedzení a požiadaviek vyplývajúcich z pravidiel v podnikaní existuje, tým menšie je riziko nových konkurentov.