Ceny: vzorce, zásady výpočtu

Hodnota ceny v trhovej ekonomike je veľmi vysoká. Určuje nielen zisk a ziskovosť organizácie, ale aj štruktúru výroby, ovplyvňuje pohyb materiálových tokov, distribúciu komoditnej hmoty atď. . Kľúčom je kompetentne vytvorená cenová politika k účinnosti organizácia. Na tento účel sa používajú špeciálne techniky, výpočty a vzorce. Tvorba cien je zložitý proces, o ktorom sa bude ďalej diskutovať.

Cenové úlohy

Ceny v podniku av organizácii sledujú určité ciele. Na ich dosiahnutie sú stanovené určité úlohy. Riešia sa v priebehu určitého variantu alebo smeru cenového správania.

Zoznam úloh je zvyčajne spoločný pre každý štát. Môže sa však tiež líšiť. Záleží na fáza hospodárskeho rozvoja, typy procesov, ktoré sa v ňom vyvíjajú atď. . Pred zvážením cenových vzorcov v zahraničnom obchode na domácom trhu,. atď., ., je potrebné venovať pozornosť úlohám tohto procesu. Vo všeobecnosti vyzerajú takto:

• Pokrytie výrobných nákladov v procese výroby výrobkov, ako aj ich predaja. To vám umožní zabezpečiť zisk, ktorého veľkosť bude dostatočná na normálnu prevádzku organizácie.
• Stanovenie stupňa zameniteľnosti hotových výrobkov v proces tvorba hodnoty.
• Riešenie sociálnych problémov.
• Implementácia environmentálnych techník v procese budovania vhodnej politiky organizácie.
• Riešenie problémov v oblasti zahraničnej politiky.

Charakteristickým znakom vývoja trhu v počiatočných fázach boli horizontálne spojenia. Boli založené medzi spotrebiteľmi, výrobcami, ako aj sprostredkovateľmi. Počas tohto procesu boli vyriešené prvé dve z týchto úloh. Zvyšok z nich čelí nielen výrobe, ale aj modernej spoločnosti ako celku.

V podmienkach rozvoja trhu sa pomocou cien riešia tieto úlohy:

1. Pokrytie výrobných nákladov, ktoré zabezpečujú zisk spoločnosti. Toto je požiadavka výrobcu aj sprostredkovateľa. Každý z nich by mal stanoviť takúto cenu, aby dosiahol zisk, a spoločnosť pracovala so ziskom. Čím priaznivejšie je trhové prostredie, tým vyššie môžu byť náklady na výrobky. Výsledkom je, že spoločnosť dosahuje veľký zisk.
2. Účtovanie zameniteľnosti tovaru, prác alebo služieb. Ak sú v predaji výrobky s rovnakými vlastnosťami, ale rôznymi cenami, kupujúci si samozrejme vyberie najlacnejšiu možnosť.

Ďalšie úlohy vznikajú čisto v podmienkach moderného trhu. Preto cenové metódy, ktorých vzorce sa budú ďalej diskutovať, nám umožňujú prejsť zo spontánneho, nerozvinutého trhu do jeho regulovanej formy.

Fáza

Pred zvážením vzorcov na riešenie cenových problémov musíte venovať pozornosť fázam tohto procesu:

• Nastavenie úloh.
• Určenie dopytu po výrobkoch.
• Odhad počtu nákladov.
• Analýza nákladov konkurenčných produktov.
• Výber spôsobu stanovenia ceny.
• Tvorba nákladov na výrobky, pravidlá pre ich zmenu.
• Zohľadnenie opatrení štátnej regulácie v oblasti stanovovania cien.

V prvej fáze musí ekonóm rozhodnúť, ktoré úlohy pomôže vyriešiť príslušná cenová politika. Napríklad spoločnosť môže zmeniť počet vyrobených výrobkov alebo ich štruktúr, zachytiť nové trhy, dosiahnuť stabilný sortiment, znížiť náklady atď. Môže byť tiež potrebné zlepšiť kvalitu výrobkov alebo zvýšiť úroveň zisku na maximálnu úroveň.

V druhej fáze je potrebné analyzovať dopyt po výrobkoch. Na zároveň je dôležité určiť, koľko produktov môže organizácia predať za určitú cenovú úroveň. Maximálna úroveň predaja za najnižšie ceny sa nie vždy pozitívne odráža vo výsledkoch práce a naopak.

Preto sa pri určovaní cien v obchode nevyhnutne určuje vzorec pružnosti a koeficient ponuky a dopytu. V tomto prípade sa použije nasledujúci výpočet:

Ke = rast dopytu, % / pokles cien,%, kde Ke je koeficient elasticity dopytu.

Pomer ponuky a dopytu je definovaný ako:

Ksp = zvýšenie objemu dodávok, % / zvýšenie cien, %.

Ak je dopyt Elastický, tovar je vysoko závislý od cenovej hladiny. Objem predaja závisí od toho. Ak sa náklady zvýšia, kupujúci budú nakupovať tovar menej často. Elastický dopyt sa vyznačuje luxusným tovarom. Niektoré výrobky sú nepružné (napríklad zápalky, soľ, chlieb,. atď..).

Nasledujúce etapy

Vzorce na výpočet cien zahŕňajú výpočet nákladov. S ich pomocou , určujú sa výrobné náklady. To nám umožňuje zvážiť štruktúru tohto ukazovateľa a nájsť rezervy na jeho zníženie.

Vo štvrtej etape sa vykonáva analýza cien konkurentov. Je to komplikovaný postup, pretože otázka tvorby cien v podniku je obchodným tajomstvom. Takúto prácu je však ešte potrebné vykonať. Je potrebné určiť cenu ľahostajnosti, na ktorom Kupujúcemu nebude záležať na tom, ktorý produkt výrobcu si kúpi.

V piatej fáze sa vyberajú metódy stanovovania cien. Každý z nich má svoje vlastné vzorce. Najbežnejšie techniky sú:

• Nízke predajné a výrobné náklady.
• Adaptácia.
• Jedinečnosť vlastností produktu.
• Nákladový marketing.
• Miešať.

Potom sa stanoví konečná cena. Stanovujú tiež pravidlá pre jeho zmenu v budúcnosti. V tejto fáze sú vyriešené dve úlohy:

1. Vytvára sa vlastný systém zliav. Musíte sa naučiť, ako ho správne používať.
2. Určuje sa mechanizmus korekcie cien. Zároveň sa berie do úvahy fáza životného cyklu tovaru. Je tiež potrebné určiť inflačné procesy.

V tejto fáze by marketingové a finančné služby mali vytvoriť vhodný systém zliav a prezentovať ich zákazníkom. Stupeň vplyvu zliav na predajnú politiku je nevyhnutne určený.

Za to, že účtovanie opatrení cenovej regulácie zo strany štátu. Je potrebné určiť, ako takéto opatrenia ovplyvnia úroveň hodnoty produktu. Úroveň ziskovosti môže byť obmedzená zákonom. Na niektoré tovary sa vydávajú dotácie a uplatňujú sa daňové sankcie. V niektorých prípadoch sa vykonáva sezónne zníženie cien.

Posudzuje sa aj patentová čistota výrobkov, najmä ak sa dodáva do zahraničia.

Porovnanie cenových metód

Existujú rôzne spôsoby výpočtu cien. Majú isté sa vykonáva výhody a nevýhody. Hlavné metódy používané pri vykonávaní takéhoto procesu sú tieto:

• Metóda plných nákladov. Nazýva sa tiež "náklady plus". Výhodou tohto prístupu je zabezpečenie úplného pokrytia variabilných a fixných nákladov. To vám umožní získať plánovanú úroveň zisku. Nevýhodou metódy je neschopnosť zohľadniť elasticitu dopytu. Neexistuje tiež dostatočný stimul na zníženie nákladov v podniku.
• Metóda stanovenia nákladov založená na znížených nákladoch. Umožňuje vám revidovať štruktúru sortimentu výberom optimálneho zoznamu nomenklatúry. Pre metódu oceňovania založenú na nákladoch sa používa špeciálny vzorec. Vytvára sa ďalší zoznam nákladov. Nevýhodou metodiky je zložitosť rozdelenia nákladov na fixné a variabilné položky v rámci sortimentu výrobkov.
• Metóda návratnosti investície. Umožňuje zohľadniť náklady na finančné zdroje, úverové možnosti. Nevýhodou tohto prístupu sa nazývajú vysoké úrokové sadzby, ich neistota, najmä pri vysokej inflácii.
• Metóda návratnosti aktív. Metóda vám umožňuje vziať do úvahy efektívnosť používania určitých druhov aktív v súlade s vyrobenou nomenklatúrou. To zaisťuje požadovanú úroveň ziskovosti aktív spoločnosti. Nevýhodou metodiky je obtiažnosť určenia zamestnávania určitých druhov majetku organizácie pri používaní nomenklatúry.
• Metóda marketingového hodnotenia. Umožňuje zohľadniť trhové podmienky, ako aj určiť charakteristiky reakcie kupujúcich na určité zmeny. Nevýhodou metodiky je určitá podmienenosť kvantitatívnych odhadov.

Metóda úplných nákladov

Medzi cenové vzorce vo výrobe najčastejšie otázky je výpočet pomocou metódy úplných nákladov. Na identifikáciu všetkých vlastností prezentovaného prístupu je potrebné zvážiť príklad. Napríklad spoločnosť vyrába 10 000 kusov. výrobkov počas vykazovaného obdobia. Náklady na výrobu a predaj sú nasledovné:

• Variabilné výrobné náklady – Rper) - 255 tisíc. rubeľ. (25,5 rubľov. na jednotku).
• Trvalé všeobecné výrobné náklady – Robsh) - 190 tisíc. rubeľ. (19 rubľov. na jednotku).
• Administratívne, obchodné náklady – Rka) - 175 tisíc. trieť. (17, 5 rub. na jednotku).

Celkové náklady (plné) sú určené 620 tisíc. rubeľ. (62 rubľov. na jednotku). Zároveň je požadovaná výška zisku (Pj) 124 tisíc. rubeľ.

Pri výpočte ceny predloženou metódou je potrebné k súčtu celkových nákladov (variabilných a konštantných)pripočítať požadovaný ukazovateľ ziskovosti. Pokrýva celú úroveň nákladov na výrobu výrobkov a ich predaj. Organizácia tiež získava požadovaný zisk. Táto technika je široko používaná v odvetviach s veľkým zoznamom nomenklatúry.

Metodika predpokladá výpočet miery návratnosti:

P = Pj/Rn * 100% = 124/620 * 100% = 20%.

Ide o požadovanú úroveň ziskovosti, na základe ktorej sa vypočítava cena výrobkov. Zároveň sa vzorec na výpočet ceny založený na princípe "náklady plus" vypočíta podľa vzorca:

C = Plný + Plný * P/100.

Je potrebné brať do úvahy tieto výrobné jednotky:

C = 62 + 62 * 20/100 = 74,4 rubľov.

Ďalej môžete určiť náklady na jednotlivca Výrobok používajúci rovnakú metódu. Na tento účel sa používa nasledujúci vzorec:

C = R plný. / 1-P.

Pri použití prezentovaného cenového vzorca bude maloobchodná cena rovnaká (74,4 rubľov.).

, Preto ziskovosť zahŕňa cenu, ktorá je pre organizáciu prijateľná. Ak z nejakého dôvodu nie je možné prezentovať obchodovateľné výrobky na trhu za dané náklady, musíte hľadať spôsoby, ako znížiť náklady alebo zabezpečiť iný zisk.

Metóda znížených nákladov

By mali aj naďalej zvažovať príklady výpočtu cien. Jedným z najbežnejších je metóda znížených nákladov. V takom prípade sa k variabilným nákladom pripočíta úroveň požadovanej ziskovosti. Tento ukazovateľ by mal pokrývať všetky fixné náklady. Uvedením takejto ziskovosti do ceny výrobkov môže spoločnosť dosiahnuť zisk.

Táto metóda je dnes široko používaná v mnohých priemyselných odvetviach. Najmä v tých organizáciách, kde sa používa systém priamych nákladov. V tomto prípade sú náklady rozdelené na variabilné a konštantné. Druhá kategória zahŕňa napríklad odpisy, nájomné, výšku úrokov z úverových fondov atď. e.

Variabilné náklady sa menia v závislosti od objemu výroby proporcionálne. Vypočítavajú sa na jednotku výroby. Predstavujú náklady na surové, materiály, mzdy zamestnancov zamestnaných vo výrobe atď. .

Ak chcete určiť náklady na výrobky, musíte vypočítať úroveň ziskovosti:

P = ((Pj + Robsch + Rka)/Rper) * 100 %.

P = ((124 + 190 + 175)/255) * 100 % = 191,8%.

Potom sa náklady určia podľa nasledujúceho vzorca metódy oceňovania nákladov:

C = Plný. + Plný * P/100.

C = (25,5 + 25,5 * 191,8/100) = 74,4 rub.

Cena sa počíta za jednotku výroby. Táto metóda vám umožňuje dosiahnuť rovnaký výsledok ako pri použití metódy plných nákladov. Je to spôsobené tým, že sa používajú rovnaké zdrojové údaje. Ak sú informácie odlišné, potom je tento rozdiel kompenzovaný rôznymi úrovňami ziskovosti na jednotku výroby.

Spôsob návratnosti investícií a aktív

Vzhľadom na vzorce na výpočet cien stojí za zmienku spôsob návratnosti investícií. Náklady sú určené ziskovosťou. Mala by byť vyššia ako cena investičných fondov tretích strán.

Je potrebné určiť výšku celkových nákladov, ktoré tvoria náklady na jednotku výroby. Pridávajú k nim náklady na úroky z úveru. To vám umožní zohľadniť platené finančné zdroje v cene.

Tento prístup používajú organizácie, ktoré vyrábajú veľký zoznam produktov. Náklady na ich výrobu sú rôzne. Tento prístup vám umožňuje vypočítať cenu nových produktov. Je to metóda určovania návratnosti investícií, ktorá je na to vhodná. Na jeho základe sa vypočíta objem produkcie takýchto výrobkov.

Napríklad spoločnosť chce vypočítať cenu nového produktu. Plánuje sa vyrobiť 40 tisíc. jednotky výrobkov ročne. Variabilné náklady sú 35 rubľov./jednotka. Fixné náklady predstavujú 700 tisíc. rubeľ. Na výrobu nových produktov potrebuje spoločnosť ďalšie financovanie. Výška vypožičaných prostriedkov je 1 milión rubľov. Banka prideľuje pôžička pre 17% ročne.

Na určenie nákladov na jednotku nových produktov sa vykoná jednoduchý výpočet. Stanovujú sa fixné náklady na produkt:

700 / 40 = 17,5 rubľov.

Celkové náklady sa vypočítajú takto:

17,5 + 35 = 52,5 rubľov.

Požadovaný príjem by nemal byť nižší ako náklady na pôžičku:

(1 milión rubľov. * 0,17) / 40 tisíc. rubeľ. = 4,25 rubľov./jednotka.

Minimálna jednotková cena bude:

52,5 + 4,25 = 56,75 rubľov.

Metóda návratnosti aktív predpokladá pripočítanie percenta k celkovým výrobným nákladom, ktoré sa rovná návratnosti aktív. Je stanovená samotnou spoločnosťou. Na tento účel sa používa nasledujúci vzorec:

C = Plný. + (P + Sact)/OPO, kde Sact je hodnota majetku spoločnosti, OPO je objem očakávaného predaja v budúcnosti (v prirodzených jednotkách).

Metóda marketingových odhadov

Uplatňujú sa aj ďalšie cenové vzorce. Jedným z prístupov, ktorý je vhodný za rôznych okolností, je metóda marketingových hodnotení. Predpokladá použitie informácií o minulých aukciách, súťažiach. Víťazom je výrobca, ktorého hodnota ponuky môže zaručiť prijateľné termíny pre nadchádzajúce práce, ako aj kvalitu hotového výrobku. Primeraná cena v tomto prípade zaručuje zisk.

Táto technika sa používa v prípade potreby na výber výkonných umelcov štátneho poriadku alebo v procese spoločensky významných diel. Môže sa uplatniť aj iný prístup, napríklad ziskovosť predaja. Cena v tomto prípade je určená odhadom celkových nákladov. Ziskovosť sa vypočíta podľa vzorca:

P = Pj / Rpln * 100%.

Cenu môžete vytvoriť aj pomocou informácií o hrubom zisku. V tomto prípade sa používa metóda plných nákladov. Ziskovosť vložená do nákladov na výrobky sa vypočíta takto:

P = (Pj + Pka)/Rolka * 100%.

Metóda Relangi

Pri štúdiu cenových vzorcov stojí za to venovať pozornosť k metodike relangi. Často sa používa v chemickom, ľahkom a inom individuálnom priemysle. V tomto prípade je plánovaný životný cyklus produktu. Podľa skutočných podmienok takéhoto cyklu sa vytvára aj jednotková cena.

Túto metódu je potrebné použiť, ak je potrebné pozorovať, neustále monitorovať prítomnosť obchodovateľných výrobkov na trhu. Za týmto účelom sa berie do úvahy pomer ceny a dopytu a dokonca sa niekedy mení. Aplikácia predloženej metodiky poskytuje množstvo možností:

• Zmeny fyzikálnych vlastností komerčných výrobkov.
• Zmeny ukazovateľov výkonnosti.
• Vykonávanie menších zmien funkcií.
• Doplniť produkt o niektoré špeciálne služby, napríklad konzultácie, rozšírenie služieb a služieb atď.
• Aktualizácia produktu.

Zároveň je potrebné vziať do úvahy skutočnosť, že pri výrobe výrobkov s dlhodobým účinkom sa doba ich používania umelo skracuje. Ak to chcete urobiť, stačí zmeniť dizajn. Zároveň sa rozširuje sortiment hotových výrobkov, rozširuje sa plnenie maloobchodnej siete produktmi organizácie.

Metóda spotrebiteľského efektu

Tento prístup predpokladá, že pri výpočte ceny bude vychádzať z účinku používania nových produktov. Vzniká v oblasti spotrebiteľského dopytu. Cenový vzorec v tomto prípade bude nasledovný:

C = Cbi + E * Ct, kde:

• Cbi – náklady na základný produkt, ktorý bol vyrobený skôr;
• Efekt elektronického spotrebiteľa pri výmene starého produktu za nový;
• Ct-koeficient brzdenia, morálne starnutie výrobku.