Koncepcia zintenzívnenia obchodného úsilia a jeho účel

Organizácia obchodných procesov a propagácia tovaru na trhu prešli dlhým vývojom. Hlavný trend vývoja vedie marketingovú stratégiu od výroby tovaru k implementácii opatrení na podporu a štúdium potrieb kupujúcich / zákazníkov. Niektoré marketingové stratégie sa považujú za nové, iné zastarané. Ale všetky existujú a používajú sa, prispôsobujú sa rôznym výklenkom.

Odôvodnenie koncepcie

Hlavnými konkurentmi sú koncept zintenzívnenia obchodného úsilia a stratégia čistého marketingu. Prvý z nich znamená taký prístup k propagácii produktu, ktorého východiskovým bodom je viera v pasivitu dopytu. Koncept predpokladá, že tovar nebude spotrebiteľom žiadaný bez náležitého úsilia zo strany podniku.

Činnosti podniku predstavujú obrovský súbor opatrení na informovanie potenciálnych spotrebiteľov o dostupnosti a vlastnostiach výrobkov, o formovaní ich sklonu k nákupu. Zároveň je diskutabilné hovoriť o plnohodnotnej motivácii. . , pretože pri vystavení sa neberú do úvahy potreby, túžby a problémy samotných klientov. Na uskutočnenie nákupu pri propagácii v rámci tohto konceptu musí byť klient pod tlakom prijatých informácií, a nie, pretože on práve tento produkt je potrebný na vyriešenie jeho problému.

Účelom koncepcie zintenzívnenia obchodného úsilia je zabezpečiť daný objem predaja. Ako dlho bude interakcia s klientom, sa neberie do úvahy. V rámci tejto stratégie existuje predpoklad, že aj v prípade sklamania z kvality produktu na to Kupujúci po chvíli zabudne a pod vplyvom nových propagačných akcií opäť uskutoční nákup.

Historické pozadie

Koncept sa začal aktívne uplatňovať v podnikaní v rokoch 1933-1950. Prvýkrát sa navrhlo presunúť zameranie pozornosti zo samotnej organizácie na vonkajšie prostredie, do priestoru, v ktorom spotrebiteľ nakupuje tovar. Vo svojej klasickej podobe sa tento koncept používal v USA a západnej Európe av iných krajinách bol zmiešaný s miestnymi obchodnými prvkami. S rozšírením princípov západného riadenia, rozvojom medzinárodných korporácií možno prvky tohto prístupu pozorovať takmer všade.

Objem predaja

Koncept zintenzívnenia obchodného úsilia definuje objem predaja ako hodnotu priamo závislú od úsilia o podporu. Dôležitým bodom je aj skutočnosť, že akcie na propagáciu výrobku nie sú v žiadnom prípade spojené s potrebami a želaniami spotrebiteľov. Zvýšenie objemu v rámci tohto konceptu je spôsobené agresívnym reklamným vplyvom s prvkami manipulácie. Koncept zintenzívnenia komerčného predajného úsilia stavia objem predaja do centra stratégie rozvoja podnikania ako kľúčový ukazovateľ účinnosti realizovaných akcií.

Oblasti použitia

Najčastejšie sa tento prístup používa pri propagácii spotrebného tovaru, ktorý pri nákupe nevyžaduje dlhú reflexiu a váži všetky argumenty "pre" a "proti". Takýto tovar sa často nakupuje automaticky, keď vzniknú potreby domácnosti alebo pod vplyvom emócií. Oblasť výrobkov dennej potreby je najprirodzenejším prostredím pre aplikáciu koncepcie intenzifikácie.

História predaja sa však datuje do staroveku a počas vývoja vylepšila svoje nástroje. Agresívna manipulácia sa používa aj na produkty pasívneho dopytu. Takýto tovar má spravidla v očiach kupujúceho pomerne vysokú cenu a hodnotu. Zároveň bez takéhoto tovaru môže človek žiť dlho, pozorne sa pozerať a zvažovať rozhodnutie. Tlak na nákup takýchto výrobkov by mal byť priamy, agresívny, aby sa spotrebiteľ dostal pred výber: teraz alebo nikdy. Koncept zintenzívnenia obchodného úsilia definuje účel takejto komunikácie a prináša ju k výsledku-predaju.

Predaj automobilov

V tejto oblasti sú predajné technológie zdokonaľované na úroveň umenia. Marketing propagácie automobilov, najmä zástupcovia vyššej ekonomickej triedy, tvrdí, že je vo všetkom na vyššej úrovni. Predajné technológie v showroome však plne zodpovedajú koncepcii zintenzívnenia obchodného úsilia.

Keď sa objaví klient, zamestnanec ho vezme a "viesť", on, spája svoje emócie, dáva argumenty pre naliehavosť a jedinečnosť momentálnej ponuky. Rokovania s úradmi a partnermi, ktorí "súhlasíte s poskytnutím služby špeciálne pre vás vstúpiť do hry" . Existuje agresívny manipulačný vplyv, ktorý dotvára reťazec ďalších komunikačných kanálov, vďaka čomu klient prišiel do showroomu.

Politika ako samostatná oblasť podnikania

Politické technológie sa v mnohom líšia od nástrojov na predaj tovaru na trhu, ale stratégie založené na metódach manipulácie, presviedčania a dokonca aj psychologického tlaku sú si do značnej miery podobné. Aktívna propaganda inšpiruje publikum obrazom kandidáta a čaká len na jednu vec-hlasovanie. V takýchto chvíľach sa politickí technológovia nezaujímajú o ďalšie vzťahy medzi kandidátom a obyvateľstvom. Cieľ je celkom špecifický-predaj.

Politická propaganda je postavená viackanálová, maximálne pokrývajúca pozornosť voličov. Opakovaný agresívny tlak má vplyv a volič sa začne pozorne pozerať na kandidáta a skutočne ho pozoruje vlastnosti deklarované reklamou v jeho správaní.

Moderná aplikácia

Vytvorená úroveň rozvoja marketingových vedomostí konečne presunula zameranie pozornosti na klienta s jeho potrebami, túžbami, problémami a osobitným spôsobom života. Výrobcovia na základe znalostí spotrebiteľov ponúkajú výrobky, ktoré by najharmonickejšie zapadali do životného štýlu a myslenia spotrebiteľov, pričom by riešili ich problémy a spríjemňovali im život. Pri takejto transakcii zostáva zákazník lojálny k produktu veľmi dlho.

Stále však vznikajú situácie s pasívnym dopytom, stále je potrebné priviesť spotrebiteľa k niektorým nákupom "", , takže metódy zintenzívnenia obchodného úsilia sa teraz úspešne uplatňujú a sú integrované do zložitých marketingových plánov. Politická sféra tiež nikde nezmizne, naopak, zdokonaľuje svoje nástroje na riadenie spoločnosti. Použitie takéhoto konceptu v politike je relevantné a opodstatnené, aj keď je prepojené s lojálnejšími a ľahšími možnosťami vplyvu.

Takýto koncept nemožno nazvať relikviou minulosti. Klasická teória, ktorá sa narodila v USA na začiatku 20. storočia, sa teraz transformuje, nachádza nové nápady na stimuláciu predaja a ponúka ich na trh. V súlade s koncepciou zintenzívnenia obchodného úsilia sa tovar predáva vďaka akciám propagačného tímu. Je ťažké s tým argumentovať, aj keď sú nástroje a metódy ovplyvňovania upravené.