Argumentačná reč: metódy presviedčania ľudí, premyslený text a úspešné príklady

Takýto jav ako presviedčanie je použiteľný takmer vo všetkých sférach života. Účelom argumentačnej reči je presvedčiť partnera o platnosti určitého konania, záveru alebo rozhodnutia, ako aj dokázať a ospravedlniť nepravdivosť alebo pravdivosť konkrétnej teórie. V procese rozprávania je dôležité, aby reč rečníka bola podriadené odôvodneniu k spravodlivosti alebo pravde hlavnej tézy presvedčiť poslucháčov o správnosti vyjadrených myšlienok.

Presviedčanie a návrh: aký je rozdiel?

Počas argumentačného prejavu rečníka sa poslucháčovi môže zdať, že rečník chce vnucovať konkrétne postoje a myšlienky. Aby sme tieto pojmy v budúcnosti nezamieňali, navrhujeme ich zvážiť osobitne. Presviedčanie slúži ako prenos určitého postoja alebo informácií na inú osobu. Zoberme si príklad zo životnej situácie, keď rodičia alebo učitelia naliehajú, aby boli úprimní, aby pomohli tým, ktorí to potrebujú. V procese argumentačnej reči, či už ide o vedecký spor alebo jednoduchú každodennú situáciu, poslucháč pochopí názor rečníka a rozhodne sa, či bude súhlasiť s tým, čo bolo povedané, alebo nie. Presviedčanie je teda vedomý proces vnímania informácií a ich prijímania ako vlastného postoja.

Návrh sa na rozdiel od presviedčania považuje za agresívnejší psychologický vplyv, pomocou ktorého môžete svojmu súperovi vnútiť určitý postoj a obísť jeho kritické myslenie a vedomie. Samotný proces sa spravidla uskutočňuje pomocou tlaku alebo hypnózy, čo znamená vplyv prostredníctvom podvedomia a navrhovateľ môže iba asimilovať informácie.

Druhy hovorenia na verejnosti

Verejné vystupovanie vždy znamená zverejnenie určitej témy. Spôsob zverejnenia spravidla závisí od typu reči, ktoré sú rozdelené na:

• Informačný typ prejavu-zameraný na prenos základných informácií, vo forme oznámenia, správy, prednášky , správy, anotácie.
• Epideiktická reč-používa sa pri slávnostných príležitostiach. Hlavným cieľom rečníka je zhromaždiť a inšpirovať publikum.
• Argumentačný typ prejavu je zameraný na presvedčenie správnosti názoru. Jeho cieľom je dokázať správnosť rečníka a presvedčiť publikum, aby súhlasilo s jedným alebo druhým názorom na kontroverznú otázku.

Metódy a techniky presviedčania

K dnešnému dňu vo vzdelávacej a vedeckej literatúre nájdete veľa aktívnych metód argumentačnej reči. Aby bola vaša reč jasnejšia a presvedčivejšia, musíte zvládnuť niektoré techniky. Navrhujeme zvážiť metódy presviedčania argumentačnej reči s príkladmi textov, ktoré sú najobľúbenejšie a najvýznamnejšie v obchodnej medziľudskej komunikácii.

Základná metóda

Podstatou tejto metódy je priame odvolanie sa na partnera, kde dôležitým aspektom je poskytnutie skutočností, ktoré sú základom dôkazov. Hlavná úloha v tejto metóde sa hrajú štatistické údaje a digitálne príklady, ktoré sú perfektné ako potvrdenie hlavných téz. Stojí za zmienku, že v každom obchodnom rozhovore je poskytovanie čísel pre súpera vždy oveľa atraktívnejšie ako slová. Pri použití štatistických údajov v konverzácii je dôležité dodržiavať opatrenie: nadmerné digitálne informácie môžu poslucháčov unaviť. Za zmienku tiež stojí, že neopatrne spracovaný štatistický materiál môže divákov uviesť do omylu. Tu je príklad odôvodnenej reči podľa základnej metódy, ktorá môže dezinformovať poslucháčov.

Dekan univerzity poskytuje štatistiku absolventov. Z nich vyplýva, že v čase obhajoby diplomovej práce bolo päťdesiat percent študentov v zaujímavej pozícii. Takéto štatistiky sú pôsobivé, ale potom, čo sa ukáže, že z rečníkov boli iba dve dievčatá a jedna z nich bola v tom čase tehotná. V tomto ohľade, aby štatistický materiál bol ilustratívny, je potrebné pokryť veľké množstvo javov, udalostí, ľudí.

Porovnávacia metóda

Táto metóda bude účinná, ak budú porovnania dobre a starostlivo vybrané. Juxtapozície dávajú reproduktoru veľkú silu návrhu a výnimočný jas. Pomocou porovnania s javmi a objektmi, ktoré sú súperovi dobre známe, je možné urobiť vyhlásenie závažnejším a zmysluplnejším. Považovať príklady textov argumentačná reč tejto metódy:

• "Mnoho vedcov porovnáva Antarktídu so Saharou, a to všetko preto, že ich spája nízka úroveň zrážok - jeden centimeter za rok".
• "Život v Afrike sa dá porovnať s pobytom v peci, kde tiež nie je voda".

Metóda rozporu

Používa sa v odôvodnenej reči nie tak často a v skutočnosti je obranná. Táto metóda je založená na identifikácii rozporov v argumentoch, ako aj argumentov oponenta a zameraní sa na ne.

Metóda " Áno, ale ..."

Táto metóda sa spravidla používa v prípadoch, keď partner už má zaujatý negatívny názor na akýkoľvek účet. "Áno, ale..."metóda vám umožňuje zvážiť problém z rôznych strán. Napríklad zamestnanec prišiel k šéfovi s požiadavkou na plat - inak skončí. Tvrdí to takto: že v iných inštitúciách platia za takúto prácu oveľa viac, že pre rodinného človeka je ťažké žiť za takúto sumu. , atď. Po vypočutí podriadeného šéf odpovedá: "To všetko je pravda, ale nezohľadnili ste niekoľko faktorov: v tejto špecializácii je na trhu práce málo voľných pracovných miest, ale v tejto oblasti je dostatok odborníkov, čo naznačuje ťažkosti pri hľadaní podobného zamestnania. Okrem toho musím súhlasiť s tým, že naše platy sú malé, ale na rozdiel od mnohých spoločností poskytujeme úplný sociálny balík". Po takomto odôvodnenom prejave nemá podriadený inú možnosť, ako sa dohodnúť so zamestnávateľom.

Metóda bumerangu

Pri správnom použití as primeraným množstvom vtipu poskytuje táto metóda príležitosť použiť "zbraň" partnera proti sebe. Táto metóda neobsahuje silu dôkazu, ale pomáha mať silný vplyv na publikum. Ako príklad uvažujme o situácii zo života slávneho básnika: na jednom z jeho prejavov k obyvateľom Moskvy a jej okresov bol požiadaný Majakovskij: "Kto ste podľa národnosti? Keďže pochádzate z Bagdati, môžeme predpokladať, že ste Gruzínsky, Áno?" Zasa Ruský ruský odpovedal: To je pravda, medzi Gruzíncami som Gruzínsky, s Rusmi som ruský, a medzi Nemcami by som bol Nemec "". V tejto dobe prišla z publika nasledujúca otázka "A medzi bláznov?" Na čo Mayakovsky pokojne odpovedal: " A medzi bláznami, prvýkrát som".

Metóda rozštiepenia

Pri klasifikácii aktívnych metód argumentačnej reči odborníci rozlišujú túto metódu, ktorá sa pomerne často používa v procese dialógu, diskusie a rozhovoru. Jeho podstata spočíva v protiargumente: analýza toho, čo oponent povedal po častiach, z ktorých niektoré kritizujú, iné schvaľujú. Počas rozhovoru je potrebné venovať pozornosť pozrel sa na reakciu partnera, jeho reakciu na hodnotenie a so zameraním na ňu izoloval slabé miesta a rozdelil monológ na jasne rozlíšiteľné časti: "toto je nesprávne", ", to je isté" a ďalšie. Ako príklad uvedieme nasledujúci text odôvodneného prejavu:" úplne s vami súhlasím s kvalitou práce nového skladu, ale existujú aj tie momenty, o ktorých stojí za to pochybovať: ťažkosti pri získavaní surovín, dlhé oneskorenia v dodávkach, pomalosť administratívy".

Ignorovanie metódy

Podstata tejto metódy je nasledovná: v prípade, že akúkoľvek skutočnosť uvedenú oponentom nemožno vyvrátiť, možno ju jednoducho ignorovať. Človeku sa zdá, že jeho partner prikladá dôležitosť tomu, čo podľa jeho názoru nie je také dôležité. V tomto prípade je potrebné to uviesť a analyzovať.

Viditeľná metóda podpory

Táto metóda vyžaduje dôkladnejšiu prípravu, je vhodné ju použiť v prípadoch, keď vystupujete ako súper. Pointa je nasledovná: napríklad počas diskusie účastník rozhovoru predstavil fakty, dôkazy a argumenty týkajúce sa určitej témy a teraz ste na rade vy. Ale stojí za zváženie, že na začiatku svojho prejavu proti nemu vôbec nenamietate a neodporujete mu. Okrem toho je vítané ísť na záchranu a dať nové argumenty v jeho prospech. To všetko sa však musí robiť výlučne kvôli viditeľnosti. Po uvoľnení partnera a publika môžete pristúpiť k protiútoku. Približná schéma vyzerá takto:" plne s vami súhlasím. Na podporu svojej práce ste však nespomenuli niektoré fakty ... (je potrebné uviesť, ktoré z nich), ale to nie je všetko, pretože ..."Potom príde rad na vaše závažné dôkazy, fakty, protiargumenty.

Vlastnosti písomnej formy

Účelom ústneho aj písomného odôvodneného prejavu je presvedčiť partnera o správnosti konkrétneho postavenia, prinútiť ho prijať určité názory, názory. Podľa ich obsahu sú argumenty rozdelené do skupín:

• Logické-zamerané na myseľ partnera. Môžu to byť napríklad citácie z autoritatívnych zdrojov, vedecké axiómy, štatistické údaje, ustanovenia úradných dokumentov a zákonov, ako aj príklady zo života alebo beletrie.
• Psychologické-sú schopné spôsobiť u adresáta určité emócie, pocity, emócie, ktoré tvoria akýkoľvek vzťah k opísanému objektu, javu, osobe. Môžu to byť: odkazy na autoritatívne zdroje, emocionálne presvedčenie spisovateľa, príklady, ktoré môžu spôsobiť emocionálnu reakciu adresáta (česť, súcit, svedomie, povinnosť atď..).

Štruktúra písomnej reči spočíva v hlavnej téze, ktorá plynulo prechádza do hlavných argumentov a končí jasným a jasným záverom.

Všeobecné pravidlá

Pre úspech vo verejnom prejave je potrebné dodržiavať niekoľko dôležitých pravidiel efektívnej argumentácie:

• Najprv vytvorte text argumentačnej reči, v ktorej bude práca jasne a jasne formulovaná.
• Potom stojí za to analyzovať situáciu z rôznych strán a pripraviť Maximálny počet argumentov.
• Predtým, ako presvedčíte ostatných o svojej správnosti, musíte najskôr presvedčiť seba.
• Pokúste sa postaviť na stranu publika alebo potenciálneho príjemcu, predpovedať ich možné protiargumenty a pripraviť kompetentnú argumentačnú odpoveď.
• Pokúste sa skombinovať racionálne a emocionálne argumenty.
• Nie je potrebné hromadiť argumentačnú reč s nadbytočnými prvkami: je potrebné vyhnúť sa používaniu tautológie, ako aj používaniu nepotrebných slov alebo fráz.
• Skontrolujte argumentačný text, či neobsahuje logické chyby.
• Mali by sa použiť najuniverzálnejšie argumenty.
• Pri argumentačnom prejave, ktorého témy môžu byť rôznorodé, je dôležité pamätať na pravidlo selektivity argumentov pred publikom, pretože základom akejkoľvek viery sú špeciálne vybrané fakty, berúc do úvahy vzdelanie, sociálne postavenie, pohlavie a vek, úroveň vedomostí, záujmy, náboženské a politické postavenie účastníkov rozhovoru. Stojí za zmienku, že ten istý argument nemôže byť stopercentne účinný pre každého človeka.

Okrem vyššie uvedeného sú vysoko účinné nasledujúce tri pravidlá slávnych mudrcov, ktoré sa používali pred mnohými storočiami a našli uplatnenie aj v modernom umení presviedčania.

Homérovo Pravidlo

Pravidlom starovekého básnika je starostlivo sa pripraviť na nadchádzajúce presvedčenie a vybrať mimoriadne kvalitné argumenty v jeho prospech. Spravidla sa dajú podmienene rozdeliť na silné, stredné a slabé. Homerovo pravidlo hovorí: je potrebné začať presviedčať silnými, po ktorých môžete pridať niekoľko priemerov a najsilnejší argument by mal byť posledný. Pokiaľ ide o slabé, je lepšie ich vôbec nepoužívať. Ak chcete dosiahnuť pozitívny výsledok, nemali by ste začať svoj prejav tým, čo chcete získať od publika a čo by malo robiť. Takéto akcie môžu spôsobiť odmietnutie verejnosti, preto stojí za to uviesť argumenty v určenom poradí.

Sokratova Vláda

Pravdepodobne je veľa ľudí oboznámených s pravidlom "tri Áno", , ktorého zakladateľom bol Sokrates, mudrc, ktorý dokonale ovládal umenie presviedčania. Podstatou tohto pravidla je formulovať otázky takým spôsobom, aby účastník rozhovoru nebol schopný odpovedať negatívne. Táto metóda pomáha šikovne priviesť partnera k nezávislému prijatiu pohľadu niekoho iného.

Pascalovo Pravidlo

Toto pravidlo hovorí o dôležitosti zachovania tváre vášho partnera. Inými slovami, nie je potrebné zahnať súpera do kúta, ponižovať dôstojnosť človeka v presviedčaní, zasahovať do autority a slobody jeho osobnosti. Ako sám Pascal povedal: "Nič odzbrojuje, rovnako ako podmienky čestné odovzdanie". Preto nezabudnite, že presvedčenie negatívnym spôsobom nefunguje.

Účinnosť presviedčania

Nepochybne, pomocou aktívnych metód argumentačnej reči, je potrebné nájsť svoj vlastný prístup ku každému partnerovi. Starostlivo organizovaný proces ovplyvňovania určitej osoby alebo publika so správnym výberom presvedčivých metód by mal vo väčšine prípadov priniesť požadované výsledky. Je však potrebné poznamenať, že nie všetci ľudia podľahnú presviedčaniu. Početné štúdie ukázali, že to nie je ovplyvnené:

• Osoby s "chudobný" predstavivosť, ktorí nie sú schopní živého vnímania emocionálnych obrazov a nie sú obdarení bohatou predstavivosťou.
• Uzavretí a uzavretí ľudia s ich charakteristickým prejavom znakov odcudzenia.
• Také osobnosti, pre ktoré sú ich vlastné skúsenosti dôležitejšie ako problémy skupiny ľudí.
• Partneri s výraznými príznakmi agresie, ako aj s jasnou potrebou moci nad ostatnými.
• Ľudia, ktorí prejavujú otvorené nepriateľstvo voči ostatným.
• Ľudia so zdravotným postihnutím s paranoidnými tendenciami sa považujú za jedného z najťažšie presvedčiteľných ľudí (takéto osoby sa vyznačujú nadmerným podozrením, agresiou voči rôznym činom iných, tvorbou superhodnotných a niekedy neadekvátnych myšlienok). Odborníci ich tiež označujú ako ľudí s výrazným antisociálnym správaním.