Reklamná vojna: popis, koncepcia súťaže

Každá spoločnosť v modernom svete pracuje a vyvíja sa v konkurenčnom prostredí. V snahe o svoje vlastné záujmy môže každý z nich ísť veľmi ďaleko. Štátne inštitúcie tieto procesy pozorne sledujú.

Jedným zo spôsobov, ako ovplyvniť integritu v podnikaní, je napríklad protimonopolná Politika. Toto je sledované v požiadavkách zákona o reklame. Napríklad v Rusku av mnohých ďalších krajinách SNŠ existuje zákaz reklamy, ktorá uvádza alebo priamo odkazuje na konkurenčný produkt. Takýto krok sa považuje za nekalú reklamu a zákazníkovi hrozí pokuta.

Ale v iných krajinách, kde reklamná vojna nie je zakázaná, môžu značky" šliapať na chvost " konkurentovi, koľko sa im páči. Do procesu sú často zapojení spotrebitelia, a to nielen fanúšikovia týchto značiek, ale aj úplne ľahostajní ľudia. Zaujímajú sa o samotnú intelektuálnu a humornú bitku. K dnešnému dňu má história reklamy niekoľko významných príbehov s vojnami. A možno najznámejšia je reklamná vojna medzi dvoma vodcami automobilového priemyslu.

Podstata tohto javu

Hneď stojí za to pripomenúť, že PR bitky si môžu dovoliť iba najväčšie značky. V tých krajinách, kde zákon nezakazuje konkurenčným spoločnostiam nasadzovať také rozsiahle predstavenia, existuje iba jedno obmedzenie - nemôžete šíriť nepravdivé informácie.

Ak vezmeme do úvahy samotnú technológiu, reklamná vojna sa odvoláva na tieto faktory:

1. Spoločnosti sa snažia zdôrazniť svoje silné stránky na pozadí slabých stránok konkurenta.
2. Emocionálne spojenie spotrebiteľov. Predpokladá sa, že v reklamnej bitke nie sú porazení. Bude poskytnutá úžasná odozva publika, dokonca aj z kategórie, ktorá nie je priamym klientom spoločnosti.
3. Podnecovanie záujmu o proces vývoja značkových technológií. "Ak nechcete zaostávať za konkurenciou, buďte o dva kroky vpred" je odporúčanie pre moderné podnikanie z hľadiska technológie. Nestačí len zaviesť špičkové technológie. Koniec koncov, budú užitočné, keď sa o tom spotrebitelia dozvedia. Reklamná vojna a zdravý konkurencia vám to uľahčí.

K dnešnému dňu môžete počítať niekoľko veľkých prípadov tohto formátu. A všetky patria k západným značkám so svetovými názvami. Pozrime sa na niektoré z nich.

BMW vs Audi

Tento príbeh dnes pozná celý svet. Automobilový priemysel BMW sa do roku 2000 opakovane pokúšal vyprovokovať ďalších" kolegov v obchode " k polemike. napríklad Jaguar a Mercedes. Buď si to však nevšimli, alebo nedokázali formulovať slušnú odpoveď – vojna sa nekonala.

Výzvu prijalo iba Audi. Okrem toho dokázal roky adekvátne reagovať na provokatívne vyhlásenia BMW. Prvá etapa kontroverzie sa začala v roku 2006, keď bolo Audi v Južnej Afrike uznané ako auto roka. BMW potom zablahoželalo automobilovému priemyslu k takejto čestnej nominácii a prihlásilo sa ako šesťnásobný víťaz po sebe idúcich pretekov Le Mans.

Bokom nestáli ani ostatní hráči automobilového priemyslu. Napríklad Subaru. V tom istom roku 2006 spoločnosť Subaru vydala plagát s textom "zatiaľ čo sa BMW a Audi zúčastňujú súťaží krásy, Subaru získalo nomináciu na najlepší motor v roku 2006". Dokonca aj Bentley sa rozhodol komentovať túto hru umiestnením sarkastického muža s neslušným gestom na jeho strie.

Pokračovanie príbehu

Príbeh mal pokračovanie už v roku 2007 v Rusku. Po tom, čo Audi predviedlo reklamu na novú verziu GPS navigátora s rozhraním v ruskom jazyku, BMW vydalo reklamu s vyhlásením: "zatiaľ čo iní prekladali navigáciu, vyrobili sme najlepší motor na svete".

V roku 2009 sa Audi rozhodla byť prvou výzvou a umiestnila reklamu s textom "váš ťah, BMW". Odpoveď bola prijatá okamžite. O pár dní neskôr sa na opačnej strane trate objavil úsek BMW:" mat".

Rok 2011

Reklamná vojna medzi Audi a BMW sa opäť pripomenula v roku 2011 v Moskve. Automobilový priemysel BMW zverejnil sériu strií pozdĺž Varšavskej diaľnice. Strie boli s rôznymi fotografiami, ale s rovnakým sloganom, kde sa slovo "potešenie" vzťahuje na seba. , Odborníci považovali túto sériu reklám za smiešny súbor slov.

V tom istom roku dosiahla reklamná vojna medzi Audi a BMW svoj vrchol. V reakcii na sériovú reklamu sa Audi rozhodla urobiť krátky a jasný vtip: "zmeníme vašu radosť na Audi". A nebola to len reakcia, ale skutočná ponuka. Do mesiaca bolo navrhnuté odovzdať autá BMW do jedného zo salónov Audi výmenou za 50 000 rubľov a nové Audi.

BMW vs Mercedes

Reklamné Vojny BMW sa neobmedzujú iba na jedného konkurenta. Späť v roku 2003, pred trolling Audi, BMW "kráčal" na inom Gigante automobilového priemyslu. Rok pred uvedením nového Mercedesu ML na trh. , obchodníci spoločnosti sa rozhodli zamerať na svoje externé krása a vysokorýchlostné schopnosti. Toto bolo implementované vo forme nového ML s zebra sfarbenie, jazda v púšti. Začala sa teda reklamná vojna BMW a Mercedes.

, Takmer v rovnakom čase BMW umiestňuje množstvo strií, kde prenasleduje leopardí odtieň MBW X5 a dokonca sa chystá priblížiť k Mercedesu. , od Mercedesu nebola žiadna odpoveď.

Tým sa ale ani reklamná vojna medzi Mercedesom a BMW neskončila. Ďalší úsek bol viac ako sarkastický: nákladné auto Mercedes viezlo niekoľko sedanov BMW. A nápis znie: ""Mercedes" môže tiež dať potešenie, " čím naznačuje, že najlepšie články, čo je Mercedes schopný dodávať iné značky automobilov.

Samsung vs LG

V roku 2013 spoločnosť Samsung plánovala uviesť na trh jeden z najviac populárny modely smartfónov-séria Galaxy. Krátko pred prezentačným dňom spoločnosť zverejnila na Time Square banner s nápisom "buďte pripravení na novú galaxiu". Málokto však vie, že kórejská značka LG je už viac ako 20 rokov najhorlivejším konkurentom spoločnosti Samsung. Dá sa to vysledovať podľa toho, ako svoje strie umiestňuje presne nad strie Samsung.

A tentoraz si spoločnosť nenechala ujsť príležitosť. LG stretch skopíroval celý štýl Samsung a ponúkol kúpiť LG Optimus G4 práve teraz.

A tiež Apple vs Samsung

Samotná galaxia sa tentoraz stala iniciátorom trollingu. Značka sa rozhodla hrať na nedostatky iPhone 4. Od roku 2010 sa veľa používateľov iPhone 4 sťažovalo na zlú kvalitu komunikácie. , tento bod sa odrazil v reklame novej galaxie. Nie je to však ani slovo a bez otvoreného útoku.

Aj tu sa konkurenti presunuli od slov k činom. V reakcii na tých blogerov, ktorí sa sťažovali na zlú kvalitu telefónov iPhone, spoločnosť Samsung rozposlala svoje zariadenia zadarmo. V budúcnosti, s vydaním každého nového modelu v reklamách, Samsung sa zameral na nedostatky konkurenta.

Výsledky tejto "bitky" sa však ukázali ako veľmi vážne: namiesto obchodníkov s Apple sa právnici rozhodli výzvu prijať. Žalovali Samsung, zdôvodniť ich tvrdenie, že spoločnosť kopírovala niektoré z ich technologických a dizajnových riešení.

Nesmieme však zabúdať, že Apple a Samsung nie sú len konkurentmi, ale navzájom spolupracujú aj pri dodávke dielov. Niektoré časti iPhone dodáva spoločnosť Samsung. Na tomto základe spoločnosť Samsung podala aj protinávrh proti spoločnosti Apple. Ale nakoniec som stratil. Apple vyhral, ktorý najprv požadoval 1 miliardu dolárov od spoločnosti Samsung a potom znížil sumu na. 550 miliónov dolárov.

Coca-Cola vs Pepsi

Ďalší Veselý "tandem" na svetovom trhu vznikol medzi dvoma poprednými výrobcami sýtených nápojov. Reklamná vojna medzi nimi sa týka všetkého: kto bude predávať viac nápojov, kto má chladnejšiu plechovku, kto má viac nápojov v banke, kto chutí lepšie a kto má viac ponúk. Hovoríme o Pepsi a Coca-Cola.

Ich "prihlásiť sa" siaha až do roku 1930! V tejto "bitke" je Pepsi takmer vždy primárnym iniciátorom. Na začiatku 30. rokov minulého storočia táto spoločnosť predala svoje nápoje v objeme 340 ml za 5 centov. "Coca-Cola" stála rovnako, iba objem fľaše bol o polovicu menší – 170 ml. Reklamu Pepsi sprevádzala veselá pieseň o "Prečo platiť viac".

Výsledkom tejto reklamnej kampane bolo niekoľkonásobné zvýšenie predaja. Mimochodom, konkurenčná politika v objeme nápoja sa doteraz zachovala: napríklad v Rusku sa Coca-Cola predáva vo fľašiach s objemom 0,5 litra a Pepsi-0,6 litra.

Ďalšia živá súťažná scéna bola uvedená na trh v roku 1995. Video začína roztomilým obrázkom priateľstva medzi zamestnancami Pepsi a Coca-Coly, ale v jednom okamihu sa dostali do boja o plechovku Pepsi.

Reklamné vojny teda zahŕňajú nielen špecialistov, ale aj ľudí, ktorým sú ich výrobky úplne ľahostajné. Zručná hra na nedostatky konkurenta, poznámky humoru a alternatívna ponuka prispieť k zvýšeniu v predaji mnohokrát.