Teória argumentácie: pojem, definícia, typy a kľúčové komponenty

Bezpochyby každý vie, aké argumenty sú, navyše sa opakovane a denne používajú. Nie každý však vie, že existuje samostatný koncept nazývaný "argumentácia".

Má svoju vlastnú teóriu pozostávajúcu z niekoľkých smerov alebo odrôd, komponentov. Táto teória samozrejme zahŕňa aj vedeckú definícia pojmu "argumentácia".

Čo je táto teória? Definícia

Teória argumentácie nie je nič iné ako disciplinárna vedecká štúdia týkajúca sa efektívnosti tematickej komunikácie. Inými slovami, táto teória analyzuje a presne vysvetľuje, aké závery možno dosiahnuť sledovaním prostredníctvom komunikácie pozostávajúcej zo série úvah podriadených logike. To znamená, že teória výskumu ovplyvňuje celú cestu dialógu, počnúc priestormi a končiac závermi, výsledkami.

Teória argumentácie je preto použiteľná vo všetkých sférach života, v ktorých existuje komunikácia, ktorá obsahuje nielen výmenu informácií, ale aj tvrdenia, ktoré majú logické dôvody, predpoklady. To znamená, že je potrebné pre tí, ktorí chápu umenie dialógu, debaty, rozhovoru, aby o niečom presvedčili.

Kde sa táto teória uplatňuje?

Logika a teória argumentácie sú v skutočnosti viac-menej prítomné v každej konverzácii, v ktorej sa sleduje akýkoľvek cieľ. Bežný každodenný dialóg, v ktorom jeden člen rodiny presvedčí druhého o potrebe vyniesť smeti a ísť cez víkend do obchodu s potravinami alebo urobiť malý turistický výlet a druhý nesúhlasí s tým, čo počul, je jasným príkladom praktického uplatnenia tejto teórie. Aby sa dosiahol požadovaný cieľ, osoba, ktorá začala konverzáciu, logicky zdôvodňuje a používa argumenty. Jeho oponent zase vyslovuje argumenty, ale už v prospech svojej pozície.

Oblasti praktického použitia argumentácie sú teda:

• dialógové;
• diskusia;
• komunikácia medzi Predávajúcim a Kupujúcim, zákazníkom a dodávateľom;
• konverzácia;
• spory a iné zložky ľudskej komunikácie, komponenty.

Nie sú to však jediné oblasti života, v ktorých sú potrebné argumenty. Napríklad teórie právnej argumentácie sa používajú v súdnych konaniach, pri príprave nárokov alebo dokumentácie. Sú obzvlášť dôležité pri prenose trestné prípady a občianskoprávne spory týkajúce sa vecných nárokov na súdne konanie.

Kľúčovými zložkami tejto teórie sú

Základy teórie argumentácie alebo jej kľúčové tézy sú nasledovné:

• identifikácia cieľov oponentov;
• definícia a vyvrátenie protiargumentov;
• pochopenie predpokladov, pôvod opačného uhla pohľadu;
• nájsť a odôvodniť svoje vlastné tvrdenia.

Okrem týchto jednoduchých postulátov, charakteristických pre akúkoľvek diskusiu typu peer-to-peer, teória zahŕňa aj špecifické pojmy. Existujú iba dva z nich, zovšeobecnený názov je "bremeno". Záťaž je rozdelená do dvoch typov:

• dôkaz;
• námietka.

Toto sú kľúčové body zapojené do akejkoľvek praktickej aplikácie teórie. Napríklad takmer každý človek sa musel zaoberať reklamou akýchkoľvek služieb po telefóne, ktorá sa uskutočňovala pomocou priameho rozhovoru s operátorom. K tejto metóde oboznamovania obyvateľstva s ich aktivitami sa spravidla uchyľujú rôzne kozmetické kancelárie, lekárske a wellness centrá.

Pri počúvaní operátora a komunikácii s ním málokto premýšľal o tom, ako presne sa konverzácia buduje. A je postavený na princípe "boja proti námietkam". , Zvyčajne pre každý argument daný potenciálnym návštevníkom existuje protiargument, ktorý začína vyjadrením pochopenia pozície partnera alebo dokonca súhlasu s ním. Manažéri, predajcovia, poisťovací agenti a zástupcovia iných podobných profesií sa na špeciálnych školeniach učia rovnaké konverzačné techniky. Základom takýchto školení sú logické základy teórie argumentácie.

Čo je "dôkazné bremeno"?

V každej konverzácii, ktorá sleduje konkrétne ciele, v diskusii, v ktorej sa ľudia snažia presvedčiť ostatných o svojich správnosť alebo ak chcete dosiahnuť niečo od oponentov, vždy existuje iniciátor dialógu a ten, kto sa k nemu práve pripojil, podporil komunikáciu.

Stanovenie dôkazného bremena teda nie je nič iné ako zistenie, kto je zodpovedný za začatie a podľa toho vedenie diskusie. Táto osoba počas dialógu poskytuje oponentom dôkazy o ich vlastnej správnosti, presvedčí ich o niečom.

Čo je "bremeno námietky"?

Bremeno námietky v akomkoľvek dialógu sa vytvára vyvrátením argumentov-dôkazov. To znamená, že za túto záťaž je zodpovedná osoba, ktorá diskusiu podporila, vstúpila do kontroverzie a nezačala ju.

Úlohou zaťažujúcej námietky je odhaliť logické nezrovnalosti, nájsť" slabé " miesta v predložených dôkazoch a podľa toho ich vyvrátiť. Zároveň by sa Citované protiargumenty alebo námietky mali udržiavať rovnakým spôsobom ako vyjadrené dôkazy, ktoré sa týkajú témy rozhovoru.

O štruktúre

Teória a prax argumentácie sa vyznačujú rovnakou štrukturálnou štruktúrou ako akýkoľvek spor, diskusia, polemika, debata a iné podobné typy komunikácie.

Nasledujúce body sa považujú za hlavné ustanovenia v tejto konštrukčnej konštrukcii:

• fáza predkladania téz, ktoré sa stávajú témou na diskusiu;
• prinášanie argumentov, odvodenie logických reťazcov uvažovania;
• dosiahnutie výsledku, ukončenie konverzácie.

Tieto položky majú krátke štrukturálne názvy:

• diplomovú;
• argument;
• demonštrácie.

Všetky z nich sú nevyhnutne prítomné v každom dialógu, ktorý sleduje akékoľvek ciele, bez ohľadu na to, akú tému alebo sféru života sa to týka.

O pôvode teórie

Teória argumentácie má pôvod vo filozofii, konkrétne v fundamentalizme a epistemológii. Vznikla vďaka úsiliu vedcov odvodiť a zdôvodniť vzorce pri formulovaní tvrdení, správaní polemík. Svoju úlohu zohrala aj túžba určiť skutočné, objektívne zákony logiky, ktoré sa riadi systémom vedomostí a komunikácie ako celku.

Spočiatku bola teória založená na princípoch odvodených Aristotelom, teda systematickej filozofii. Boli doplnené idealistickejšími postulátmi Platóna, Kanta a ďalších.

Názory moderných vedcov sa však v mnohom líšia od základných princípov argumentácie. V modernom svete nie je axiómou, že predpokladom argumentu a jeho platnosti by mala byť formálna Filozofická systematika.

O odrodách argumentácie

Teória argumentácie vďaka svojej špecifickosti pripúšťa nekonečné množstvo svojich odrôd. Rozlišuje sa však iba niekoľko základných typov kapitálu.

Argumentácia môže byť:

• konverzačné;
• všeobecné vedecké;
• matematický;
• politický;
• vysvetlenie;
• právny.

Podstata každej odrody je zrejmá z jej názvu. Napríklad teória právnej argumentácie zahŕňa všetko, čo sa týka súdnych konaní, vyšetrovacích alebo iných súdnych konaní, sporov. Keď hovorí na súde, právnik, ako aj prokurátor, predložia právne spoľahlivé právne argumenty v prospech svojich pozícií. Každé z týchto vyhlásení, dôkazov a námietok je samozrejme starostlivo zaznamenané, inými slovami zdokumentované. Zaznamenáva sa aj každá ústna námietka alebo dôkaz v právnom spore – je k nej priložená zodpovedajúca poznámka.

Konverzačná, vysvetľujúca a politická argumentácia sa nepochybne líši od modelu teórie právnej argumentácie. Vo vedeckých diskusiách však existuje veľká podobnosť so štruktúrou právneho modelu.

Čo si myslia psychológovia?

Na rozdiel od filozofie sa psychológia nezaoberá logicky zdravými argumentmi, ale ich opakom. To znamená, že psychológovia sa zaujímajú o opatrenia vplyvu na oponentov, ktorí nemajú predpoklady a logické odôvodnenie.

Napríklad v psychológii argumenty zahŕňajú jednoduché opakovanie myšlienky alebo myšlienky, ktorá vylučuje vstup do diskusie a neznamená interakciu s mysľou, myslenie súpera. Práve tento typ argumentácie sa používa v propagande a reklame, tvorbe značiek, propagácii "hviezd".

Vzhľadom na vysokú účinnosť a širokú škálu aplikácií takýchto metód ovplyvňovania bolo presvedčenie, že sú účinnejšie ako klasická argumentácia. Teória argumentácie zahŕňajúca logiku a priamy kontakt s oponentom v skutočnosti vôbec nie je proti psychologickým technikám. Každý z nich má svoju vlastnú oblasť použitia, v ktorej sú najúčinnejšie.

Napríklad nie je možné dosiahnuť výsledok v právnom spore jednoduchým opakovaním znenia vlastného postavenia. Podobne nie je možné rozoznať tvár človeka iba vysielaním diskusií s jeho účasťou.

Ako správne zostaviť argument?

Samozrejme, každý, kto sa zaujíma o praktické uplatnenie teórie argumentácie, je zvedavý, aké vzory sa riadia dôkazmi a námietkami.

Dobre zostavený argument obsahuje tri povinné komponenty a rovnaký počet ďalších. Povinné sú nasledujúce:

• vyhlásenie;
• údaje;
• dôvod.

Vyhlásenie je hlavnou myšlienkou, ktorú človek obhajuje v polemike, jeho stanovisko k akejkoľvek otázke alebo nárok na súpera. Napríklad v bežnom rodinnom spore môžu nasledujúce frázy pôsobiť ako vyhlásenie:" choďte do obchodu"; "sú potrebné nové záclony"; "umyte riad" a ďalšie. Zároveň zo strany toho, kto podporuje rozhovor, to znamená, že nesie bremeno námietky na začiatku diskusie, znie aj vyhlásenie. Príklad takýchto vyhlásení:" nemôžem ísť do obchodu"; "nie je potrebné meniť záclony"; "Nebudem umývať riad".

Potom sa začne fáza výmeny údajov. Každá zo strán poskytuje niektoré fakty, príklady v prospech svojich myšlienok a vysvetľuje účastníkovi rozhovoru jeho pravdivosť a správnosť. Zvyčajne sa v rozhovore súčasne odkazuje na niečo. Napríklad človek vysvetľuje potrebu ísť do obchodu nedostatkom chleba. Jeho súper sa môže dobre odvolávať na skutočnosť, že jeho topánky sú mokré, a preto nemôže ísť von.

Základy sú spojovacím logickým spojením medzi príkazmi a údajmi. Bez nej argument neznie presvedčivo a spravidla nenúti súpera, aby súhlasil s uvedenými argumentmi.

Medzi ďalšie zložky argumentu patria:

• podporný;
• vyvrátenie alebo obmedzenie;
• definovať.

Podporné komponenty sú všetky druhy dodatkov, popisov, príkladov zameraných na potvrdenie hlavnej myšlienky. Vyvrátením alebo obmedzením komponentov sú tie prvky výrokov, ktoré opravujú hlavnú myšlienku, robia ju užšou, konkrétnejšou a označujú rámec. Definujúcimi zložkami argumentu sú tie tvrdenia, ktoré ukazujú stupeň dôvery, presvedčenie osoby vo svojom vlastnom vyhlásení. Tieto rečové prvky sú spravidla neomylne vnímané na podvedomej úrovni a často majú priamy vplyv na výsledok diskusie.