Hotový obchodný plán nechtového salónu s výpočtami: kde začať?

Príležitosť zorganizovať si vlastné podnikanie je atraktívna nápad pre veľa ľudí. Jednou z nich môže byť organizácia podnikania poskytovanie služieb manikúra. Takéto podnikanie je dosť výnosné. Koniec koncov, manikúra je v dopyte bez ohľadu na ročné obdobie. Navyše nielen ženská časť populácie, ale aj jednotliví muži neustále dávajú ruky do poriadku, navštevujú salón alebo volajú špecialistu doma.

Otvorenie nechtového salónu od nuly si bude vyžadovať správny prístup a vypracovanie premysleného obchodného plánu. A potom toto podnikanie určite prinesie požadovaný príjem.

Školenie

Pri zostavovaní obchodného plánu pre nechtový salón budete musieť vziať do úvahy, či má začínajúci podnikateľ skúsenosti v takejto oblasti. Ak áno, potom bude oveľa jednoduchšie implementovať túto myšlienku. Profesionál bude najskôr potrebovať túžbu samostatne podnikať a až potom uskutoční svoje plány a podnikne potrebné kroky na organizáciu podnikania.

Ale v prípade, keď život podnikateľa nikdy nebol spojený s krásou salón a nemá žiadne zručnosti, potom bude potrebné absolvovať školenia výberom jednej z mnohých ponúk, ktoré sú dnes k dispozícii.

A to bude potrebné vziať do úvahy pri zostavovaní obchodného plánu pre nechtový salón s výpočtami. Náklady na štúdium na kurzoch by mali byť zahrnuté do výšky počiatočného kapitálu. , Koľko bude potrebné na pridelenie finančných zdrojov potrebných na získanie nového povolania? Náklady na kurzy sa môžu líšiť, ako aj trvanie získania príslušného vzdelania. Všetko bude závisieť od povesti učiteľa, popularity školy a mnohých ďalších faktorov. Cena začína od 55 dolárov. Za túto cenu sa môžete naučiť základy manikúry. Pre tých najdrahších kurzy, Budete mať zaplatiť 300 a niekedy 500 dolárov. USA.

Každý, kto vypracuje podnikateľský plán pre nechtový salón v Bielorusku, by mal mať na pamäti, že základy tohto umenia v Minsku sa ponúkajú na výučbu za 250-300 rubľov. A to je 120-150 dolárov. USA.

Je o niečo lacnejšie získať vedomosti na pokročilé školenia. Poslucháči sú pokryté len obmedzený počet otázok. Náklady na takéto školenie sa pohybujú v rozmedzí 50-60 dolárov. USA. Ale aj v tomto prípade bude konkrétna suma závisieť od popularity školy a dopytu po jej pánoch.

Ak máte peniaze a túžbu, začínajúci podnikateľ môže študovať niekoľko smerov naraz prihlásením sa na rôzne kurzy. V budúcnosti nám to umožní ponúknuť najkompletnejšiu sadu služieb a prilákať do salónu viac zákazníkov. Po školení bude nasledovať prax a úprimná túžba zorganizovať podnik, ktorý prináša príjem.

Pokračujeme k kompilácii

Ďalej v článku zvážime príklad hotového obchodného plánu pre nechtový salón. Prvá časť tohto dokumentu je zostaveným zhrnutím projektu. Opisuje účel nadchádzajúcej práce. Uzatvára sa pri otvorení miestnosti na manikúru, ktorá má zákazníkom poskytnúť celý rad nielen manikúrnych, ale aj pedikúrnych služieb.

Realizácia tohto projektu je možná vďaka prenájmu priestorov nachádzajúcich sa v rezidenčnej štvrti mesta. Jeho rozloha je 30 metrov štvorcových.

Zhrnutie podnikateľského plánu nechtového salónu tiež uvádza počet miest, pre ktoré je určený. V tomto prípade sa plánuje zorganizovať tri z nich. Cenový segment nechtového salónu je stredný. Jeho cieľovou skupinou sú ženy, ktoré využívajú služby profesionálov 1 alebo 2 krát mesačne (na základe úrovne ich príjmu a preferencií).

Výhod

V hotovom obchodnom pláne nechtového salónu je potrebné zvážiť hlavné pozitívne aspekty projektu. Patria sem nasledujúce:

1. Relevantnosť. Kultúra aplikácie do špecializovaných salónov na majstra manikúry prišla do našej krajiny len nedávno. Napriek tomu móda mať profesionálnu manikúru pokrýva rastúci počet predstaviteľov ženskej populácie v krajine.
2. Neustály dopyt bez ohľadu na sezónnosť.
3. Nie sú potrebné veľké finančné investície. V podnikaní-plán nechtového salónu od začiatku je možné zvážiť niekoľko formátov, od takého ekonomického typu, ako sú nap bary, až po veľké spoločnosti, ktoré vám umožňujú počítať s akýmkoľvek rozpočtom.
4. Nie je potrebné získavať vážne znalosti v oblasti financií a podnikania. Preto bude takýto smer dobrou voľbou pre začínajúcich podnikateľov.
5. Možnosť rozšírenia ponuky služieb.
6. Vysoká úroveň ziskovosti.

Nevýhoda

V hotovom obchodnom pláne nechtového salónu s výpočtami by sa mali brať do úvahy aj nevýhody organizácie poskytovania nechtových služieb. Uzatvárajú sa v nasledujúcom texte:

1. Vysoká úroveň hospodárskej súťaže. Napriek pôsobivému objemu ruského trhu s takýmito službami ich poskytuje mnoho podnikateľov. To je dôvod, prečo s cieľom prilákať zákazníkov , budete potrebovať neustále zavádzanie nových technológií, používanie marketingového nástroja, ako aj formovanie vašej spotrebiteľskej základne.
2. Potreba udržiavať vysokú úroveň služieb. Iba v tomto prípade bude možné prilákať klienta. Pre podnikateľa je dôležité, aby klient nenavštívil nechtový salón raz, ale aby si s ním vybudoval dlhodobý vzťah.
3. Vysoké požiadavky na profesionalitu. Každý rok sa v nechtovom priemysle zavádza čoraz viac moderných technológií, nové trendy. To vedie k zmene v profesionálnych štandardoch a prísnejšie požiadavky na majstrov manikúry. Vo väčšine prípadov sú tieto faktory určujúcimi faktormi pre klienta.
4. Ťažkosti spojené s nákupom spotrebného materiálu. Popularita nechtových salónov je predpokladom pre rozvoj trhu s vhodným príslušenstvom. A to spôsobuje výskyt obrovského počtu málo známych dodávateľov, ktorí niekedy ponúkajú tovar nízkej kvality. sa objavujú, a preto je dôležité, aby sa podnikateľ dobre orientoval v profesionálnych značkách, čo mu umožní nakupovať iba dobré materiály.

Efektívnosť projektu

Hlavnými kritériami úspechu nechtových služieb sú umiestnenie priestorov a profesionalita majstrov. Otvorenie nechtového salónu od nuly bude vyžadovať asi 435 tisíc. rubeľ. Hlavné investičné náklady sú zamerané na opravu prenajatých priestorov, nákup potrebného nábytku a vybavenia pre prácu , ako aj nákup rôznych spotrebných materiálov, potrebné pre na obsluhu prvých zákazníkov, ako aj na tvorbu prevádzkového kapitálu, ktorý pokryje straty počiatočného obdobia. V našom príklade obchodného plánu nechtového salónu sa použijú vlastné prostriedky nechtového salónu.

Všetky výpočty sa robia s prihliadnutím na trojročné obdobie prevádzky projektu. V hotovom obchodnom pláne nechtového salónu sa plánuje, že inštitúcia následne rozšíri zoznam služieb poskytovaných obyvateľstvu. Je to spôsobené neustále sa meniacimi trendmi kozmetického priemyslu.

Predpokladá sa, že čistý zisk získaný nechtovým salónom, keď dosiahne plánovaný objem predaja, bude približne 100 tisíc. trieť. za mesiac. Takýto príjem sa očakáva po siedmom mesiaci práce. Počiatočná investícia sa zároveň úplne vyplatí. Na základe ukazovateľov podnikateľského plánu nechtového salónu s výpočtami by ziskovosť spoločnosti v prvom roku prevádzky mala byť 27,8%.

Pri zostavovaní podnikateľského plánu pre nechtový salón v roku 2018. bolo potrebné vziať do úvahy, že ruský trh kozmetického priemyslu sa vyznačuje aktívnym rozvojom služieb manikúry. V celkovej štruktúre dopytu po takýchto službách obsadila takmer 40%. V súčasnosti sa situácia radikálne nezmenila.

Aj v podnikateľskom pláne existuje náznak, že v posledných rokoch existuje veľké množstvo vysoko špecializovaných salónov. Svoju činnosť zameriavajú na poskytovanie služieb manikúry. Okrem toho sa kapacita tohto segmentu ruského trhu výrazne zvýšila. Tento rast pokračuje v súčasnosti. Zohľadnenie tohto faktora je potrebné aj pri zostavovaní obchodného plánu pre nechtový salón s výpočtami v roku 2019.

Podľa odborníkov bude tento segment ruského trhu pokračovať v dynamickom rozvoji aj v budúcnosti. Predpokladom na to bude zvýšenie finančných možností obyvateľstva a dostupnosť voľných miest v regiónoch. Módne trendy, ako aj rozvoj kozmetického priemyslu vo všeobecnosti ovplyvnia rast dopytu po týchto službách.

Pri zostavovaní podnikateľského plánu pre nechtový salón s výpočtami v roku 2018., ako dnes bolo potrebné vziať do úvahy pomerne vysoký dopyt po nechtovej službe. Podľa štatistík sa 55% Rusov pravidelne stará o svoje ruky, pričom sa obracia na majstrov. Podľa prieskumu 42% profesionálov obsluhuje približne 11-30 návštevníkov týždenne. Viac ako 30 klientov sa obracia na 23% majstrov.

Súbor služieb

Čo treba brať do úvahy pri vypracúvaní obchodného plánu na otvorenie nechtového salónu? Tento dokument by mal obsahovať súbor služieb, ktoré sa plánujú poskytovať zákazníkom. Medzi nimi:

• služby starostlivosti o nechtovú platničku a pokožku rúk vrátane rôznych druhov manikúry, masiek a pílingov na ruky, masáže, zvlhčovania, balenia, parafínu. terapia atď..;
• modelovanie a spevňovanie nechtov akrylom, gélom atď. .;
• práca s gélovým lakom, nechtový dizajn;
• pedikúra.

Pri zostavovaní obchodného plánu nechtového salónu s výpočtami možno zvážiť aj poskytovanie doplnkových služieb používaných v nechtovej službe. Medzi ne patria: aromatická masáž, kúpeľná starostlivosť, aromatický peeling, terapeutický náter,. atď.

Napriek tomu sa v prvých fázach projektu odporúča ponúkať iba základné a najžiadanejšie služby. Tým sa znížia počiatočné náklady pridelené na spotrebný materiál.

Na základe štatistík je najobľúbenejšia manikúra. V celkovej štruktúre poskytovaných služieb Kozmetické salóny , jeho podiel je 30%. Žiadané sú aj predlžovanie nechtov. Tretie miesto je podľa štatistík obsadené pedikúrou. Dostane 15%. Ďalej prichádza rozšírenie rias. Je to doplnková služba, ktorá zaberá 13% celkovej štruktúry. Zvyšných 12% je medzi sebou rozdelených korekciou nechtov, masážou rúk, ako aj službami starostlivosti o ruky a nohy, soláriom a bioepiláciou.

Aký bude konkrétny súbor služieb pri organizovaní salónu, závisí od dostupnosti potrebného vybavenia, profesionality remeselníkov, dodávateľov spotrebného materiálu, ako aj od predstavivosti podnikateľa.

Uvažujme o vzorovom obchodnom pláne nechtového salónu s výpočtami označujúcimi zoznam služieb v počiatočnom období. Medzi nimi sú tieto:

• vykonávanie manikúry bez povlaku (400 rubľov);
• lakovanie (100 rubľov);
• vykonávanie hardvérovej manikúry (700 rubľov);
• povlak nechtov s gélovým lakom (500 rubľov);
• konštrukčné operácie (kamienky, flitre, vzor, bunda) - 150 rubľov;
• odstránenie gélového laku z nechtov (200 rubľov);
• korekcia nechtov (650 rubľov);
• predĺženie nechtov pomocou gélu (1300 rubľov);
• masáž rúk (200 rubľov);
• parafínová terapia nôh (400 rubľov);
• pedikúra (1000 rubľov).

Pri zostavovaní obchodného plánu pre nechtový salón s výpočtami budete musieť špecifikovať presné náklady na každú službu, ktorú poskytnú majstri. Na stanovenie tejto hodnoty by sa mala vykonať analýza cien konkurentov. Na začiatku fáza práce v novootvorenom salóne sa odporúča nastaviť náklady na služby o niečo nižšie ako náklady iných podnikateľov.

Predaj a Marketing

Plánuje sa, že 95% žien a 5% mužov sa stane cieľovou skupinou nechtového salónu. Títo klienti sú pracujúci ľudia, ktorí sa starajú o svoj vzhľad. Predpokladá sa, že navštívia salón asi 1-2 krát počas mesiaca. Samostatnou skupinou potenciálnych zákazníkov budú nezamestnaní obyvatelia mesta. Medzi nimi sú ženy v domácnosti, mladé dievčatá, ako aj matky na materskej dovolenke.

Vypracovanie podrobnejšieho portrétu klientov bude možné po práci spoločnosti počas prvých 6-8 mesiacov. Získané údaje nám umožnia určiť efektívnosť vykonávania rôznych typov služieb, čo pomôže konečne vytvoriť marketingovú politiku. Pri zhromažďovaní štatistických údajov a analýze zákazníckej základne je možné identifikovať skupiny jednorazových, stálych a odchádzajúcich zákazníkov. Tieto informácie tiež naznačujú efektívnosť práce konkrétneho majstra.

Propagácia salónu

Pre potrebný vplyv na cieľové publikum budete musieť vyvinúť logo spoločnosti, vymyslieť preň názov a tiež rozhodnúť o firemnej identite. To všetko výrazne urýchli hľadanie značky pre svoje miesto.

Na propagáciu spoločnosti môže podnikateľ využiť rôzne kanály. Medzi nimi:

• distribúcia letákov a letákov;
• umiestnenie vizitiek na miestach, kde je koncentrácia cieľového publika;
• vývoj rôznych vernostných programov, ako aj organizovanie propagačných akcií;
• vytváranie stránok v sociálnych sieťach a vlastných webových stránkach;
• účasť majstrov na súťažiach a súťažiach;
• používanie techník orientovaných na zákazníka, ako sú pozdravy z dovolenky, ako aj poskytovanie bonusov pravidelným návštevníkom.

Najefektívnejšie pre nechtové salóny bude reklama umiestnená na internete. Potenciálni zákazníci ho nájdu na sociálnych sieťach, kde sa oboznámia s recenziami, pozrú si náklady na služby a príklady práce, , a bude tiež môcť položiť otázku.

Aby ste upútali pozornosť spotrebiteľov, budete musieť otvoriť salón v slávnostnej atmosfére, ozdobiť fasádu, pozvať hostí, zariadiť kresbu a zorganizovať majstrovskú triedu. Správa s fotografiami o tejto udalosti by mala byť zverejnená na sociálnych sieťach alebo použiť mediálne služby na pokrytie tejto udalosti.

Celková výška výdavkov na tento typ reklamy bude približne 15 tisíc. - 20 tisíc. rubeľ. Pri zostavovaní obchodného plánu pre nechtový salón budete musieť poskytnúť marketingové techniky určené pre stálych zákazníkov. Jedná sa o špeciálne udalosti a propagačné akcie. Malo by majte na pamäti, že veľké množstvo propagačných kanálov nebude vyžadovať značné náklady a niektoré z nich sú úplne zadarmo.

Pozrime sa na príklad obchodného plánu nechtového salónu s očakávaním podnikateľa, ktorý vedie reklamnú kampaň:

1. Distribúcia vizitiek. Ich tlač bude stáť asi dvetisíc. trieť. Vložte vizitky do poloha cieľovej skupiny. Môžete ich tiež ponúknuť kaderníkom ako vzájomnú reklamu.
2. Distribúcia letákov a letákov. Vývoj a tvorba takéhoto materiálu si bude vyžadovať pridelenie asi päťtisíc. rubeľ.
3. Vytváranie účtov a ich aktívna propagácia v sociálnych sieťach. Bude to trvať tri tisíce. rubeľ.
4. vytvoriť atraktívne znamenie a jeho inštaláciu. Takéto práce budú stáť podnikateľa 15 tisíc. rubeľ.

Vo všeobecnosti by náklady na reklamu mali predstavovať asi dvadsaťpäť tisíc rubľov. Treba mať na pamäti, že významnú úlohu v procese propagácie nechtového salónu má profesionalita majstrov, zdvorilosť personálu, kvalita poskytovaných služieb, ako aj dobrá povesť spoločnosti. Všetky tieto faktory budú mať obrovský vplyv na objem predaja služieb. Takže, ak počas pracovného dňa bude majster slúžiť 4-5 klientom s priemernou kontrolou 1 tisíc. rubeľ., , peňažný obrat bude 5 tisíc. rubeľ. Tri pracovné pozície manikúra prinesie 15 tisíc. rubeľ. deň a 450 tisíc. rubeľ. do jedného mesiaca.

Výber izby

Ako otvoriť nechtový salón? Podnikateľský plán tejto inštitúcie by mal obsahovať možnosti výberu miestnosti. Aby bola udalosť úspešná, musí byť umiestnená na mieste s vysokou premávkou. Môžete si prenajať izbu v Centrum mesta, rovnako ako v blízkosti autobusových zastávok a križovatiek v obytnej štvrti. Dobrou voľbou by bola obchodná oblasť nachádzajúca sa v nákupnom centre.

V tomto príklade podnikateľského plánu nechtového salónu sa priestory prenajímajú v obytnej budove na prízemí. Spĺňa potrebné hygienické požiadavky, ktoré majú:

• očné linky na teplú a studenú vodu;
• technická miestnosť;
• plocha pre jedno pracovisko majstra s klientom je 4,5 štvorcových. metrov;
• samostatné miestnosti, v ktorých sa budú manikúrne procedúry vykonávať oddelene od pedikúry;
• ventilačný systém;
• miestnosti na sterilizáciu a čistenie nástrojov.

V tejto miestnosti sa plánuje prideliť 9 metrov štvorcových miestnosti na pedikúru. Tu je možné nainštalovať dve zákaznícke stoličky. V počiatočnej fáze podnikania však bude fungovať iba jedno miesto. Tým sa zníži výška investície. Plocha hlavnej haly bude 17 metrov štvorcových. Plánuje sa umiestnenie troch pracovísk na poskytovanie služieb manikúry, ako aj recepcie a pohodlnej čakárne.

Prenájom takejto miestnosti bude stáť podnikateľa asi 25 tisíc. rubeľ. mesiac a vykonanie kozmetických opráv bude trvať asi 30 tisíc rubľov. .

Nábor

Ako otvoriť nechtový salón? V obchodnom pláne organizácie takýchto služieb je potrebné venovať veľkú pozornosť výberu zamestnancov. Klientská základňa a následne zisk získaný podnikateľom bude závisieť od profesionality majstrov. Pri výbere zamestnancov budete musieť zvážiť nasledujúce kritériá:

• vzdelanie v odbore;
• prítomnosť medailí alebo diplomov získaných na rôznych majstrovských triedach a súťažiach, ktoré potvrdia vysokú kvalifikáciu;
• dostupnosť zdravotnej knihy;
• elegantný vzhľad a zdvorilý prístup k ľuďom.

Osobitné požiadavky sa kladú aj na správcu inštitúcie. Musí byť zdvorilý, Kompetentný, mať organizačné schopnosti a poznať špecifiká práce majstrov.

Tvorba personálneho stola je založená na harmonograme nechtového salónu. Pre zákazníkov bude otvorená 7 dní v týždni od 10: 9 do XNUMX: XNUMX. V tomto prípade bude Salón potrebovať:

• dvaja správcovia (30 tisíc. rubeľ.);
• účtovník (7 tisíc. rubeľ.);
• traja majstri (66 tisíc. rubeľ.);
• čistič priestorov (5 tisíc. rubeľ.).

V dôsledku toho bude musieť podnikateľ vyčleniť 108 tisíc rubľov na platový fond. . Spolu so sociálnymi príspevkami bude táto suma predstavovať 140,4 tis. rubeľ.

Potrebné vybavenie a materiály

Na prácu nechtového salónu budete potrebovať:

• stoličky pre klientov a remeselníkov;
• tabuľka manikúry;
• skriňa, v ktorej budú uložené potrebné materiály;
• sedacia súprava pre klientov;
• recepcia pre administrátora;
• bezpečné pre dokumentáciu a peniaze;
• TV;
• vodný chladič;
• Alarm;
• súpravy na manikúru;
• UV lampa používaná na predlžovanie nechtov a sušenie gélovým lakom;
• kúpeľ;
• fraser;
• manikúra kapucňa;
• stolná lampa;
• laky a prostriedky na ich odstránenie;
• obrúsky, uteráky, rukavice. , atď.

Približné náklady na všetko potrebné pre prácu budú 210 tisíc. trieť.

Organizačný plán

Ak chcete prevádzkovať miestnosť na manikúru, budete musieť po získaní povolení zaregistrovať firmu u vládnych agentúr. Vykonávať obchodná činnosť je možné pri registrácii jednotlivého podnikateľa pomocou zjednodušeného daňového systému.

Otvárajú klinec salón v prítomnosť nasledujúcich dokumentov:

• osvedčenia o registrácii jednotlivého podnikateľa;
• výňatky z EGRIP;
• povolenia požiarnej a hygienicko-epidemiologickej služby;
• zmluvy na dezinfekciu, odvoz odpadu a likvidáciu žiariviek;
• pracovné zmluvy uzatvorené so zamestnancami;
• sanitárne knihy majstrov.

Hodnotenie výkonnosti

Plánuje sa, že doba návratnosti otvoreného nechtového salónu (na základe investície 435 tisíc. rubľov investovaných do nej) bude 7 mesiacov. To bude možné keď sa projekt dosahuje plánované objemy predaja.

Čistý súčasný zisk v prvom roku prevádzky bude mať kladné hodnoty a dosiahne úroveň približne 107 700 rubľov. To nám umožní tvrdiť, že projekt otvorenie nechtového salónu je atraktívny pre investície.