Dropshipping: ako začať pracovať, ako otvoriť internetový obchod, ako nájsť dodávateľov, čo je výhodné predať

Teraz môžete nájsť mnoho spôsobov, ako zarobiť peniaze na internete. Niekto začína na voľnej nohe a prijíma objednávky doma, zatiaľ čo iní sa zaoberajú vlastným podnikaním. Teraz otvoriť obchod pre mnohých je nereálny podnik. Je oveľa jednoduchšie začať predávať online.

Priame doručenie

Predtým, ako zistíte, ako začať pracovať s dropshippingom, musíte zistiť, čo to je.

Dropship sa tiež nazýva priame doručenie. Táto metóda sa často používa na online obchodovanie. V tomto prípade sprostredkovateľ realizuje dodávku výrobkov tak, aby tovar nebol uložený v jeho sklade. Táto metóda riadenia dodávateľského reťazca môže výrazne ušetriť čas, priestor a dokonca aj peniaze.

Kupujúci Prijíma tovar priamo zo skladu výrobcu, predajcu alebo veľkoobchodníka. Prečo potom dropshipper prináša zisk? Často je to rozdiel medzi veľkoobchodnou a maloobchodnou cenou, môžu mať vplyv aj platby provízií, niektoré dostávajú príjem z rozdielu v nákladoch na doručenie.

Dodávateľ

Dropshipping však často vykonáva samotný Dodávateľ. V tomto prípade je tento spôsob obchodovania veľmi podobný outsourcingu a franchisingu. V tomto prípade nie je dodávateľ rozptyľovaný rôznymi úlohami, ale zaoberá sa iba výrobou vysoko kvalitných výrobkov.

To je dôvod, prečo mnohí dodávatelia outsourcujú vyhľadávanie produktov a ďalšie úlohy. V tomto prípade sa zoznámi s dropshippingom.

Systém

Je potrebné pochopiť zásada podľa ktorého systém funguje. A až potom prísť na to, ako začať pracovať s dropshippingom, takže veľká spoločnosť vyrába určitý produkt, ale rozhodne sa nezaoberať sa maloobchodným predajom. Existujú teda partneri spoločnosti, ktorí sú zodpovední za veľa úloh:

• poskytnutie "vitríny";
• predaj;
• podpora;
• práca so zákazníkmi;
• vykonávanie transakcií;
• prijímanie platieb.

Ďalej partner generuje správy a odovzdáva všetko výrobcovi. Ten zase začne baliť a dodávať tovar na adresu. Mimochodom, kupujúci dostane nákup od partnera, ktorý nemal ruku v samotnej zásielke a nemá ani sklad s tovarom. V tomto prípade zisk pozostáva z rozdielu medzi maloobchodnou a nákupnou cenou.

Začiatok

Takže teraz, keď pochopíte podstatu dropshippingu, je jasnejšie, ako s ním začať pracovať. Napriek tomu stále existujú fázy, ktorými by mal prejsť každý, kto sa práve začína zoznamovať s priamymi dodávkami.

Takže, čo je potrebné:

1. V prvej fáze je potrebné nájsť dodávateľov, ktorí by boli ochotní pracovať v rámci takejto schémy. Musíte byť pripravení na to, že všetci s vami nebudú bežať pracovať naraz bez rozdielu. Budete musieť stráviť veľa času na nájdenie partnerov. Je to spôsobené tým, že takýto podnik má riziká a ťažkosti, takže nie každý sa chce s takýmto podnikom zapojiť.
2. Práca na internetovom obchode je druhá etapa. Je to tiež náročný proces, pretože si vyžaduje vedomosti a zručnosti a dobrých známych. Ak nie sú peniaze na vytvorenie webovej stránky, môžete začať pracovať na sociálnych sieťach vytvorením tematických stránok. Potom bude možné začať umiestňovať katalógy produktov s uvedením nákladov s maržou.
3. Práca s reklamou je neoddeliteľnou súčasťou tvorby akéhokoľvek internetového obchodu. Je mimoriadne dôležité povedať o svojich produktoch prostredníctvom všetkých dostupných kanálov: kontextová reklama, sociálne siete, pridružené programy, propagácia vyhľadávačov a oveľa viac.
4. Keď k vám prídu prví ľudia, môžete začať zadávať objednávky. Po niekoľkých označeniach môžete kontaktovať dodávateľa, previesť objednávku a adresu Kupujúceho na neho. Potom zostáva zaplatiť veľkoobchodné náklady a nechať si rezervu pre seba.
5. Potom dodávateľ odošle objednávku bez vášho zásahu.
6. Uistite sa, že ste sledovali príjem tovaru kupujúcim. Ak je to možné, preštudujte si spätnú väzbu.

Vyhľadávanie partnerov

Takže v prvej fáze je potrebné nájsť dodávateľov pre internetový obchod. Nie všetci výrobcovia majú radi dropshipping, takže budete musieť hľadať spoľahlivých partnerov. Pripravte sa na to, že budete musieť neustále hľadať dodávateľov. Zmenia sa z rôznych dôvodov, preto je dôležité byť na takéto situácie pripravený.

Je mimoriadne dôležité neustále pracovať a aktívne napredovať. Nestoj na mieste. Ak ste už založili dodávateľov, stále sa snažte neustále hľadať priaznivejšie podmienky spolupráce.

Správna voľba

Ako začať pracovať s dropshippingom? Pozorný pohľad na dodávateľov. Môžu sa navzájom líšiť nielen ponúkanými podmienkami, ale aj tovarom. Preto by ste mali okamžite pochopiť, čo budete predávať: oblečenie, náradie, Kancelárske potreby, Domáce potreby atď.

Ak stále neviete, čo chcete Kupujúcemu ponúknuť, môžete venovať pozornosť na cenovú politiku dodávateľa, dopyt po určitom produkte a ponuky konkurentov. Takto si budete môcť všimnúť, že na trhu sú najaktívnejšie ponúkané odevy a domáce potreby. Možno je to vaše miesto.

Dodávateľa si môžete vybrať pomocou internetu. Samozrejme, môžete sa okamžite obrátiť na hodnotenie najlepších, ale nie vždy tí, ktorí sú na vrchole, môžu byť pre vás skutočne užitoční. Pamätajte tiež, že dodávatelia nemusia mať kvalitný produkt, ale spolupracujú s najlepším SEO špecialistom. Preto budú v hornej časti výsledkov vyhľadávania.

Môžete tiež navštíviť špecializované výstavy pre dodávateľov. To je miesto, kde spoľahliví dodávatelia propagujú svoju výrobu. Takéto organizácie sú presvedčené o svojich produktoch, čo znamená, že sa neboja ukázať svetu. Výstavy sú navyše skvelým vizuálnym príkladom, kde sa každý dropshipper bude môcť bližšie pozrieť na potenciálnych partnerov a ich prácu.

Výber na internete

Preto stojí za zváženie samostatne, ako nájsť dodávateľa pre internetový obchod. Dropshipping nie je vždy spoľahlivý a hľadanie partnera na internete nie je najlepšou voľbou. Napriek tomu sa môžete pokúsiť, okrem toho takéto vyhľadávanie trvá menej času.

Tí, ktorí majú platformu s veľkým obratom, budú mať najväčšie šťastie. V takom prípade môžete priamo kontaktovať dodávateľa a dohodnúť si individuálne dodávky. V takom prípade budete určite schopní prilákať zákazníkov prostredníctvom jedinečnej obchodnej ponuky.

Môžete zanechať reklamu na internete na špeciálnych stránkach, v ktorých špecifikujete všetky svoje podmienky spolupráce. Ako hľadáte partnerov, tak vás môžu hľadať. Je len dôležité uviesť toto. Hlavná vec je, že reklama by mala byť kompetentná a presná.

Ak dobre poznáte angličtinu, môžete ísť pracovať na dropshippingu so zahraničnými klientmi. Takto budete môcť do svojej krajiny priniesť jedinečné produkty, ktoré prilákajú ešte viac kupujúcich.

Nakoniec databázy veľkoobchodných dodávateľov nájdete na internete. Nájdete tu všetky potrebné informácie o potenciálnych partneroch. Na takýchto stránkach je zvyčajne ľahké odfiltrovať tých, ktorí pre vás nie sú vhodní, vyhľadávaním podľa krajiny, ponúkaných produktov a nákladov.

Pravidlá vyhľadávania

Existujú teda niektoré pravidlá, ktoré vypracovali iní ľudia, ktorí boli v tejto oblasti. Niektoré z nich nemusia byť vôbec užitočné, zatiaľ čo iné môžu poskytnúť skvelú službu pri hľadaní partnerov.

Preto je mimoriadne dôležité neustále rokovať s budúcimi partnermi. Najlepšie je stretnúť sa osobne , alebo ešte lepšie-osobne s oficiálnym zástupcom. Nepoužívajte telefonické rozhovory ani korešpondenciu.

Pri komunikácii špecifikujte čo najviac odtieňov. Je nesmierne dôležité, aby ste pred stretnutím poznali všetky otázky a nezabudnite sa ich opýtať. Otázky sa môžu líšiť, medzi hlavné je potrebné spomenúť minimálnu objednávku, podmienky odoslania tovaru, možnosti distribútora A oveľa viac. Nebojte sa hneď, to neznamená, že v podnikaní je veľa maličkostí, existujú len nuansy, o ktorých sa najlepšie diskutuje hneď.

Dropshippingové práce vás naučia, že je mimoriadne dôležité neustále hľadať dodávateľov. Trh je veľmi volatilný, takže sa musíte prispôsobiť jeho činnosti.

Je tiež lepšie obchodovať s miestnymi firmami. Po prvé, bude pre vás jednoduchšie stretnúť sa s vedením a prediskutovať podrobnosti. Po druhé, dodanie Tovaru bude bleskové, čo znamená, že sa budete môcť dostať pred všetkých predajcov, ktorí čakajú na doručenie zo zahraničia celé týždne.

Nezabudnite, že zmluva je neoddeliteľnou súčasťou spolupráce s dodávateľmi. Je preto mimoriadne dôležité, aby ste si ho pozorne prečítali, legálne ho osvedčili a v tomto prípade mali spravidla asistenta.

Nakoniec nezabudnite, že táto oblasť je veľmi náročná na všetkých zamestnancov. Na štúdium trhu a partnerských ponúk nie je potrebné šetriť čas ani prácu.

Typy partnerov

Samozrejme, neexistuje žiadna zavedená klasifikácia dodávateľov. Možno, so skúsenosťami, identifikujete svoje vlastné skupiny pre seba, ale tak či onak, takmer všetci partneri sú rozdelení do:

1. Tí, ktorí budú súhlasiť so zasielaním jednotlivých položiek. V tomto prípade je práca s nimi ideálna pre začínajúcich dropshipperov, ktorí v počiatočnej fáze nemajú veľa peňazí.
2. Tí, ktorí sa budú zaoberať zasielaním tovaru v malom veľkoobchode alebo od určitého počtu objednávok. V tomto prípade je takýto partner vhodnejší pre skúsených dropshipperov, ktorí majú finančnú nezávislosť.

Na koho sa obrátiť?

Dropshippingové platformy sa rýchlo rozvíjajú, takže v súčasnosti existuje veľa dodávateľov. Medzi nimi nájdete kvalitných partnerov, ktorí s vami budú môcť spolupracovať za výhodných podmienok pre vás.

Populárne medzi ruskými dodávateľmi sú: Dropo, Mega-M, MarketHot, Altermods atď. Môžete o nich nájsť veľa informácií a recenzií. Jedná sa o veľkých výrobcov, ktorí sa zaoberajú rôznymi typmi výrobkov, takže si môžete vybrať miesto, ktoré potrebujete.

Napríklad Mega-M sa zaoberá kancelárskym vybavením a tiež poskytuje mobilné telefóny a tablety. V MarketHot nájdete produkty pre deti, domy, chaty, rôzne pomôcky atď..

Ukrajinskí dodávatelia sú tiež populárni. Napríklad Vilomi poskytuje podmienky pre dropshipping a tiež propaguje svoje výrobky sami. Spoločnosť sa zaoberá dámskou koženou obuvou.

Endorphone tiež pracuje na výnosnej schéme dropshippingu. Toto je oficiálny distribútor puzdier na smartfóny Apple.

Obchodné podmienky

Takže prvou fázou bolo hľadanie dodávateľa. Potom, čo ste to aktívne začali robiť, môžete začať vytvárať webové stránky paralelne. Najprv budete musieť určiť kategórie produktov a skontrolovať ich dostupnosť od dodávateľov. Potom môžete začať pracovať na internetovom obchode, jeho optimalizácii a propagácii. , potom zostane spustenie reklamy.

Vytvorenie internetového obchodu

Ako otvoriť online dropshippingový obchod? Ak o tom nič nerozumiete, je najlepšie vyhľadať pomoc od špecialistu. V tejto fáze bude prvým krokom nákup motora pre internetový obchod. Samozrejme, môžete sa pokúsiť nájsť bezplatnú možnosť, ale je vhodnejšia pre blog. Je však lepšie zapojiť sa do online obchodovania na spoľahlivejšej platforme.

Ďalej sa budete musieť zaregistrovať a kúpiť si názov domény a potom zaplatiť za hosting. To všetko pomôže vášmu zdroju zostať nad vodou. Ale to je len tretina práce v tejto fáze.

Ak chcete vytvoriť vážnu dropshippingovú platformu, venujte pozornosť plateným SMS. Budete mať možnosť vyhľadať technickú podporu a poradenstvo, získať základnú optimalizáciu obchodu, uložiť osobné údaje atď.

Môžete tiež pracovať na dizajne sami, ak máte nejaké nápady. V takom prípade však budete musieť kontaktovať programátora, ktorý z vás urobí webovú stránku napísanú sami. Údržba takéhoto zdroja bude drahá, preto to ihneď vezmite do úvahy. Okrem toho budete v budúcnosti potrebovať služby tohto programátora.

Môžete si kúpiť hotovú šablónu a trochu ju upraviť. Môžete sa s tým vyrovnať sami a táto metóda sa zdá byť oveľa lacnejšia.

Optimalizácia internetového obchodu

Aby sa predišlo problémom s dropshippingom, mal by byť online obchod s oblečením alebo akýkoľvek iný tovar správne optimalizovaný. Zvyčajne na tom pracujú SEO špecialisti, ktorí sú vyškolení v tejto oblasti. Môžete si to však vyskúšať aj sami, budete si však musieť naštudovať veľa literatúry, možno sa dokonca zapísať.

Táto fáza priamo závisí od požiadaviek vyhľadávanie. Po vytvorení webovej stránky je dôležité, aby sa začala zobrazovať vo výsledkoch vyhľadávania, ak napríklad zákazník zadá do vyhľadávacieho panela slová "kúpiť oblečenie. Čím vyššia je pozícia vášho internetového obchodu, tým väčší je úspech.

Optimalizácia vyžaduje znalosť mnohých technické aspekty. Je tiež dôležité, aby stránka bola atraktívna a štýlová, pričom sa rýchlo Načítava a ľahko sa používa. Je potrebné, aby klient našiel to, čo potrebuje, iba niekoľkými kliknutiami.

Ďalej budete musieť stráviť veľa času plnením stránky. Musíte poznať všetky dropshippingové produkty a logicky ich umiestniť. Obsah a plnosť zdroja zároveň zohrávajú rovnako dôležitú úlohu. Napríklad, ak predávate topánky, skúste poskytnúť úplnejšie informácie o modeloch. Texty by zároveň mali byť nielen jednoduché a logické, ale mali by byť vyplnené aj kľúčovými slovami, aby Kupujúci našli to, čo potrebujú.

Propagácia internetového obchodu

Táto fáza je náročná a časovo náročná. Ak stále dokážete zistiť vytvorenie a obsah stránky sami, potom tento proces bude od vás vyžadovať vedomosti a zručnosti. Je mimoriadne dôležité porozumieť internetovému marketingu, porozumieť princípom reklamy, jej typom a možnostiam. Budete tiež musieť porozumieť webovej analýze, aby ste správne porozumeli publiku a kontaktovali ho.

Počas propagácie musíte vo výsledkoch vyhľadávania zvýšiť svoj obchod čo najvyššie. Aby ste to dosiahli, musíte použiť reklamu, ktorá priláka kupujúcich, a tí, ktorí podľa toho zvýšia návštevnosť stránok a potom zvýšia objednávky a zisky.

Na propagačné použitie:

• vyhľadávače a reklamné siete Google a Yandex;
• sociálne siete pre prácu so skupinami alebo stránkami venovanými obchodu;
• odkazy na zdroje tretích strán atď.

Prípravná fáza propagácie zahŕňa definíciu cieľov. Ďalej sa musíte rozhodnúť, čo je výhodné predávať s dropshippingom. Aby ste to dosiahli, budete musieť študovať trh, vyhodnotiť počiatočný rozpočet, prezrieť si konkurenta a dozvedieť sa všetko o marketingových stratégiách.

Je mimoriadne dôležité používať analýzy a služby skontrolovať pozície. Môžete sa rozhodnúť pripojiť " Yandex.Metrica", " Yandex.Webmaster", Google Analytics a Google Webmaster. Vďaka týmto zdrojom budete môcť zhromažďovať všetky analýzy z vašich stránok, monitorovať návštevnosť, analyzovať publikum a označovať ciele.

Ďalej budete musieť pracovať s reklamou produktov v dropshippingu. Kontextové informácie budete musieť používať aj v sociálnych sieťach. S prvým je oveľa jednoduchšie pracovať, pretože stačí ho správne nastaviť, aby sa zobrazilo cieľové publikum. Reklama na sociálnych sieťach je však ťažšia. Budete musieť stráviť čas štúdiom SMM alebo si najať špecialistu na písanie zaujímavých a jasných príspevkov.

Na propagáciu môžete použiť e-mailový marketing. Aby ste to však dosiahli, musíte získať zákaznícku základňu, ktorá po transakcii s vami dostane výhodné ponuky a propagačné akcie.

Čo predať?

Dropshipping oblečenia sa považuje možno za najobľúbenejší. To však neznamená, že vám tento výklenok bude vôbec vyhovovať. Faktom je, že veľa závisí od vášho regiónu. Ak žijete v hlavnom meste, máte oveľa viac príležitostí. Môžete nájsť rôznych partnerov, ktorí ponúkajú dodávku akéhokoľvek produktu. Okrem toho je okolo vás veľa kupujúcich, ktorí takmer vždy niečo potrebujú.

Prax ukazuje, že väčšina internetových stránok predáva rovnaké produkty. Často ide o obuv, oblečenie, domáce a rodinné potreby a spotrebiče. Je menej bežné nájsť dropshipping kozmetiky, pretože s ňou je viac problémov a potravín.

Napriek tomu sa teraz všetko predáva a vždy je po tom všetkom dopyt. Preto potom budete musieť vychádzať z toho, čo vám potenciálni partneri ponúkajú. Existuje veľa dodávateľov odevov, takže sa do tohto výklenku môžete vždy dostať. Existuje však aj mimoriadne veľká konkurencia, takže vaša marža môže byť taká nevýznamná, že to nebude stáť za to.

Najlepšie je v tomto prípade venovať pozornosť určitým značkám alebo skupinám. Môžete sa napríklad pokúsiť predať tenisky Nike alebo predať detské oblečenie. Dropshipping má v tomto prípade zmysel, pretože sa zameriavate na jednu vec. Okrem toho bude v tomto prípade jednoduchšie študovať publikum.

Mali by ste tiež sledovať trendy. Pravidelne sa môže zvýšiť Popularita konkrétneho výklenku. Budete mať možnosť implementovať ho na svojich webových stránkach. Napríklad kórejský dropshipping je teraz obzvlášť populárny. Existuje veľké množstvo dodávateľov, ktorí sa zaoberajú dodávkou kozmetiky a iného tovaru do krajiny.

Samozrejme, veľa ľudí v tomto prípade spustí stránku na Instagram alebo inej sociálnej sieti, ale na svoje stránky môžete pridať príslušnú sekciu, ak je to samozrejme vhodné pre daný predmet.

Výhody dropshippingu

Tento obchodný model sa považuje za pomerne úspešný a obzvlášť ziskový pre začiatočníkov. Pre majiteľov malých firiem má veľa výhod:

1. Veľký výber produktov. Existuje veľa dodávateľov, čo znamená, že existuje aj prístup k rôznym tovarom.
2. Ľahký štart. Zvláštnosťou tohto podnikania je, že na začiatok nepotrebujete takmer žiadne investície. Ste len sprostredkovateľ a nebudete môcť prevziať tovar od dodávateľa, kým kupujúci nezaplatí.
3. Úspora času. V takom prípade dodávateľ šetrí čas pri prijímaní a spracovaní objednávky a vy sa zase nemusíte starať o skladovanie a dodanie tovaru.
4. Samostatnosť a flexibilita. Nie ste viazaní na jednu produkciu. Je tu možnosť neustále meniť smerové oblasti, nakupovať požadovaný sortiment a nájsť nových dodávateľov.
5. Žiadne zvyšky produktu. Žiadny sklad - žiadne zostatky zásob.
6. Zníženie nákladov. Prechádza vás veľa výdavkov - clá, skladovanie tovaru, relevantnosť zmlúv atď.

Nevýhody dropshippingu

Je ťažké si predstaviť ideálne podnikanie, a preto napriek mnohým výhodám dropshippingovej obuvi a iného tovaru existujú aj nevýhody:

1. Ťažkosti so vstupom. Keďže nie je ťažké začať s týmto podnikaním, tisíce ľudí to určite vyskúšali pred vami. Preto je konkurencia veľká, čo znamená, že náklady na reklamu budú vysoké.
2. Veľa práce. Napriek tomu, že predná časť práce sa znižuje posunutím dodávky na iné ramená, bude ešte veľa práce. A vôbec nezáleží na tom, či sa venujete dropshippingovému spodnému prádlu alebo detským hračkám.
3. Špeciálny príjem. Dropshipping vyžaduje špeciálny model správania, pretože príjem pozostáva z rozdielu medzi veľkoobchodnými a maloobchodnými cenami. Aby bola marža skutočne zisková, je dôležité vybrať si výrobky s dobrou ziskovosťou.
4. Reputačné riziká. Všetko závisí od spoľahlivosti dodávateľa. Nie sú vždy spoľahlivé a oneskorenie z ich strany bude mať za následok hnev kupujúceho vo vašom smere. Preto je lepšie, aby ste pre takéto prípady mali "plán B".

Dropshipping topánky alebo akýkoľvek iný produkt nie je ľahká záležitosť. Na prvý pohľad sa zdá, že môžete rýchlo začnite v tomto podnikaní a získajte veľa peňazí. Nováčikovia však zabúdajú, že syr zadarmo je iba v pasci na myši a online nákupy, aj keď sú už známe, stále vzbudzujú u kupujúcich podozrenie.

Ťažkosti začínajú výberom dodávateľa a výklenku. Predaj obuvi nie je ľahká úloha, pretože návratnosti môže byť veľa, a to je ďalší problém a strata času. Je ľahšie zaobchádzať s tovarom pre domácnosť a rodinu, ako aj s detskými hračkami. Je však potrebné pripomenúť, že kontrola kvality tovaru je vašou povinnosťou, pretože práve na vás sa v tom čase obráti nespokojný Kupujúci ako bude Dodávateľ drž sa ďalej.