Komercializácia inovácií: definícia, koncepcia, vlastnosti a metódy implementácie

Komercializácia inovácií je proces zavádzania nového produktu alebo výrobnej metódy do obchodu, ktorý ho sprístupňuje na trhu. Tento výraz často znamená ísť do hromadného predaja. Zahŕňa to však aj prechod z laboratória na obchodovanie. Mnoho technológií začína vo výskumnej dielni vynálezcu a môže byť nepraktické pre komerčné použitie v tzv "" detstvo (ako prototypy).

Segment" vývoj výskumného spektra" si vyžaduje čas a peniaze, pretože systémy sa vyvíjajú s cieľom urobiť z produktu alebo metódy platenú komerčnú ponuku. Vydanie nového produktu je poslednou fázou vývoja. V rámci tejto akcie reklama, podpora predaja a iné marketingové úsilie rozvíjajú komerčné prijatie produktu alebo metódy. Okrem modelu komercializácie inovácií (v ktorých technológie vstupujú do podnikateľského sveta) môže existovať aj spotrebiteľský model (v ktorom sa stávajú každodenným tovarom, napríklad počítačmi - najskôr boli odoslané z laboratória do podniku a potom domov alebo do vrecka). Proces komercializácie inovácií je často zamieňaný s predajom, marketingom alebo rozvojom podnikania.

Tri kľúčové aspekty

Rozlišovanie je veľmi dôležité zvážiť veľa nápadov, získať jeden alebo dva produkty alebo podnik, ktorý môže byť dlhodobo udržateľný. Komercializácia inovácií sa nazýva postupný proces a každé obdobie má svoje kľúčové ciele a fázy. Je mimoriadne dôležité zapojiť hlavné zainteresované strany v ranom štádiu vrátane zákazníkov.

Problém

Navrhovaný model komercializácie inovácií môže nastoliť otázku, kedy ho spustiť? Faktory, ako je potenciálna kanibalizácia predaja iných dodávateľských produktov, akékoľvek požiadavky na ďalšie zlepšenie alebo nepriaznivé trhové podmienky, môžu oddialiť uvedenie na trh.

Kde začať?

Potenciálny dodávateľ môže začať uvádzať na trh na jednom mieste alebo vo viacerých regiónoch alebo dokonca na národnom alebo medzinárodnom trhu. Existujúce zdroje (z hľadiska kapitálu a prevádzkových schopností) a stupeň dôvery manažmentu môžu výrazne ovplyvniť navrhovaný režim spustenia. Menší dodávatelia sa zvyčajne objavujú v atraktívnych mestách alebo regiónoch, zatiaľ čo ako môžu väčšie spoločnosti okamžite vstúpiť na národný trh. Globálne nasadenie zvyčajne zostáva výsadou konglomerátov, pretože majú potrebnú veľkosť a využívajú medzinárodné distribučné systémy. Iné nadnárodné spoločnosti môžu uplatňovať stratégiu "vedúca krajina" . zavedenie nového produktu v jednom regióne naraz.

Na koho sa mám zamerať

Marketingový výskum a testovanie môžu identifikovať primárnu skupinu spotrebiteľov. Ideálna komunita by mala pozostávať z inovátorov, priekopníkov, skúsených používateľov a mienkotvorcov. To povzbudí ostatných kupujúcich, aby si produkt osvojili počas obdobia rastu.

Ako nakupovať?

Potenciálni dodávatelia by mali rozhodnúť o akčnom pláne na zavedenie navrhovaného produktu. Koncept je tvorený zodpovedaním vyššie uvedených otázok. Dodávateľ musí vyvinúť životaschopný marketingový mix a štruktúrovať primeraný rozpočet.

Definícia

Komercializácia inovácií je proces, ktorý transformuje nápady, výskum alebo prototypy na životaschopné produkty a výrobné systémy. Ktoré si zachovávajú požadovanú funkčnosť a zároveň ich rozvíjajú tak, že môžu ľahko sa vyrába za nízke náklady a rýchlo sa spúšťa alebo implementuje s vyvinutým vysoko kvalitným vybavením. Komercializácia inovácií zahŕňa aj vývoj efektívnych stratégií výroby a dodávateľského reťazca v ranom štádiu. Táto akcia môže byť nevyhnutným krokom pre komerčný úspech inovácií pochádzajúcich z nových podnikov, výskumu, získaných technológií, patentov atď. .

Bežné príčiny

Tu sú spoločné dôvody, ktoré zahŕňajú falošné predpoklady a kontraproduktívne postupy:

1. Je potrebné získať niečo, čo funguje rýchlo, bez ohľadu na technológiu a náklady. Všetko sa dá opraviť neskôr.
2. Aby to fungovalo rýchlo so všetkými detailmi, ktoré možno nájsť len teraz. Použitie akéhokoľvek procesu komercializácie inovácií, ku ktorým je prístup.
3. Je potrebné zabezpečiť, aby prototyp teraz fungoval za každú cenu, špecifikoval prísne tolerancie a využíval vysokokvalifikovanú pracovnú silu.

Ako vyvíjať komerčné produkty podľa návrhu?

Ideálnym spôsobom komercializácie inovácií a výrobných systémov by bolo ich vytvorenie "prvýkrát". Pre optimálnu vyrobiteľnosť, náklady, kvalitu, čas a funkčnosť by komercializácia výskumu mala zahŕňať nasledovné: zhrnúť výsledky tak, aby štúdia nedefinovala, neobmedzovala ani neimplikovala architektúru produktu, výrobnú stratégiu alebo akýkoľvek aspekt dizajnu, keď sa každý pozerá na fyzický dôkaz princípu alebo experimentu. Je potrebné používať bežné slová, ako napríklad "mean", "perform" a tak ďalej.

Ako povedia patentoví zástupcovia, slová ako "znamená" sú najsilnejšie. A ak má vynález nárok, počnúc "prostriedkami", bude to veľmi široká aplikácia, čo bude mať za následok silný patent. Bežné slová by mali byť zdokumentované v reálnom čase v dielni na textovom procesore, ktorý sa premieta na obrazovku. Ak je všetko vykonané správne, všeobecný popis bude obsahovať iba slovníkové drahokamy a tím môžete dokonca prekvapiť stručnosťou a neobvyklosťou. Základné postuláty:

1. Cenné zdroje a čas by mal byť zameraná na identifikáciu tovaru.
2. Vývojový tím musí identifikovať, izolovať a zachovať "klenoty" - skutočný základ inovácie a potom optimalizovať projekty okolo tohto. Podobne stojí za to zabezpečiť, aby požiadavky na produkt vo všeobecnosti vyjadrovali "hlas zákazníka.
3. Je dôležité zahrnúť vyrobiteľnosť od samého začiatku, pre rýchly vývoj lacných a vysoko kvalitných výrobkov pre štíhlu výrobu. Ak sa to musí naučiť celý podnik alebo je potrebný kultúrny posun, je potrebné organizovať školenia na rovnakých princípoch pomocou seminárov. Pre produkty alebo služby, ktoré je potrebné vytvoriť na požiadanie alebo masívne prispôsobiť, sa implementujú zásady " stavania na objednávku a všeobecného prispôsobenia. Konečný manažment komercializácie inovácií a stratégia štíhlej výroby pre nízkonákladovú výrobu na požiadanie bez prognóz alebo zásob".
4. Manažment by mal pochopiť a podporovať tieto princípy čítaním kníh a účasťou na školeniach, ako aj triedami o stratégii vývoja produktov pre manažérov a manažérov.
5. Vyčíslenie celkových nákladov. Čím dôležitejšia je cena, tým lepšie je merať. Pre ambiciózne nákladové ciele je nevyhnutné kvantifikovať všetky náklady, ktoré ovplyvňujú predaj. Kým sa nezavedú celopodnikové merania súčtov, vývojový tím musí robiť rozhodnutia o nákladoch na základe všeobecnej analýzy alebo robiť dôležité rozhodnutia ručne. Keďže značná časť úspor bude pochádzať z režijných nákladov, je potrebné zabezpečiť, aby náklady na nové výrobky neboli zaťažené priemernými cenami.

Etapy komercializácie inovácií

Stratégia prototypov, makiet alebo aplikovaného výskumu v akejkoľvek forme by mala začínať identifikáciou a zachovaním "perly" - technológie, ktorá je základným predpokladom alebo podstatou toho, čo bolo dokázané. Bez zmeny formy komercializácie inovácií sa vyvinie alebo prepracuje všetko, čo súvisí so základnou technológiou a podpornými systémami, aby sa zabezpečila lepšia hodnota, kvalita a čas uvedenia na trh. Zároveň bude integrovaný do optimálnej produktovej architektúry a výrobnej stratégie.

Veda by bola rovnaká, ale vybavenie, softvér, materiály a systémy na riadenie procesu komercializácie inovácií by sa komercializovali, aby sa stali produktívnejšími.

Jedným zo spôsobov, ako si to uvedomiť, je, že produkt alebo služba "nepozná rozdiel". Tu je niekoľko príkladov komercializácie inovácií: lúče svetla sú vždy rovnaké. Tok elektroniky, kvapaliny, buniek, zvukov - všetky tieto pojmy nepoznajú rozdiel.

Takáto analýza rýchlo ukazuje, čo nie je vzácne, vrátane príborov a napájacích zdrojov, ktoré je možné rýchlo kúpiť s nižšími nákladmi a vyššou kvalitou. Napríklad, ak je elektronický modul široký 20 palcov, nezmestí sa do štandardného 19-palcového stojana.

Ak skoré architektonické riešenia zabezpečia, že konvenčné elektronické funkcie je možné vykonávať z bežných dosiek, potom sú vytvorené dobre pri nízkych nákladoch a lepšej dostupnosti, takže kupujúci sa môže sústrediť na kvalitu. Ak nie, , môže byť potrebné vyvinúť vlastné schémy, ktoré si vyžadujú veľa zdrojov a komplikujú ďalšie časti projektu.

Napríklad, ak si užívateľské obvody svojvoľne zvolia napätie, ktoré každý potrebuje, môže byť namiesto výberu osvedčeného a výpočtu už dostupných napätí potrebný neštandardný zdroj napájania. Tento prístup umožní dizajnérskemu tímu zamerať sa na samotný model, a nie strácať drahocenný čas a zdroje šablónou.

Formát a veľkosť produktu alebo výrobného systému by nemali byť založené na ľubovoľnom výstupe, kapacitách, ktoré zodpovedajú určitej hodnote. Namiesto toho by mal byť formát produktu optimalizovaný tak, aby zodpovedal najlepšiemu pomeru cena/výkon pre systém. To vám umožní kúpiť lacnejšie kľúčové zakúpené diely a zostavy.

Efektívnosť komercializácie inovácií

Bez tejto akcie zvyčajne existuje pokušenie jednoducho urobiť štúdiu, ktorá "funguje", a potom ju "pripraviť" a uviesť do výroby. A to sa môže zdať ako "skorý pokrok" a môže dočasne potešiť manažérov a investorov alebo splniť svojvoľné termíny, čo môže byť kontraproduktívne. To však povedie k niekoľkým slabostiam. Čo? Zvážte ďalšie.

V reálnom čase na trhu

Jednou z najzávažnejších slabých stránok nekomerčného výskumu môže byť to, že produkt alebo proces komercializácie inovácií nebude za nevyhnutných podmienok pripravený na výrobu v dostatočnom množstve. A to povedie k oneskoreniam, počas ktorých sa premrhá veľa zdrojov na hasenie požiarov a vykonávanie príkazov na zmenu. Toto je varovanie pre vedcov a manažérov, ktorí sa zaujímajú iba o funkčnosť, ktorá môže byť sama o sebe ohrozená kvôli zlej vyrobiteľnosti.

Skutočný čas vstupu na trh sa oneskorí. Alebo môže byť ohrozená šanca na úspech produktu, ak sa komercializácia fondu na podporu inovácií neuskutoční, kým sa nevykonajú všetky testy. Potom má spoločnosť dilemu pri výbere medzi dvoma nepríjemnými alternatívami: pokúsiť sa spustiť výrobu bez primeranej komercializácie alebo odložiť uvedenie produktu na trh. A potom budete musieť znovu predstaviť produkt a prípadne kvalifikovať proces znova alebo dokonca aktualizovať klinické skúšky.

Náklady

Ako už bolo uvedené vyššie, cena produktu je určená konceptom alebo architektúrou. Príležitosť na dosiahnutie čo najnižších nákladov sa však premrhá, keď je produktový systém založený na výskumnom prototype alebo, čo je ešte horšie, na makete. Okrem toho, keď sú diely navrhnuté týmto spôsobom, náklady nie je také ľahké znížiť, ale pokus o použitie príkazu na zmenu plytvá cennými zdrojmi bez toho, aby ich skutočne znižoval, a opäť ohrozuje integritu produktu a procesu.

Výskumníkom Chýbajú Veľké Príležitosti-Náhradné Diely. Vedci zvyčajne vyvíjajú inovácie iba s cieľom "optimalizovať" funkčnosť a potom uviesť podrobnosti v súlade s "architektúrou", ktorá vylučuje štandardné náhradné diely a zvyčajne vyžaduje veľmi neobvyklý tovar, niekedy s problémami s nákladmi a dostupnosťou (čo zase oneskoruje trh v reálnom čase). Naopak, centrum pre komercializáciu inovácií by malo začať dôkladným vyhľadávaním a výberom hotových výrobkov a subsystémov. A potom bude produkt doslova vyvinutý okolo týchto detailov. To je pre výskumných vedcov dosť paradoxné. Stratégia spracovania hotových dielov je však kľúčovým prvkom komercializácie zamerania úsilia na "šperky".

kvalita

Výskum, ktorý nie je finančný, môže mať problémy so spoľahlivosťou komercializácie inovácií. Pretože výskum, ktorý funguje dobre, často vykonávajú vysokokvalifikovaní technici, vedci a inžinieri, ktorí vedia, ako veci fungovať (napriek nedostatkom) s veľkosťou vzoriek pravdepodobne nie štatisticky.

Bežnými dôvodmi sú nasledujúce chyby komercializácie, ktoré sú založené na pozorovaniach alebo citáciách v tlači.

Prototypy je možné v budúcnosti ľahko "znížiť"

Ako bolo uvedené vyššie, náklady sa po navrhnutí produktu veľmi ťažko menia. Pretože 80% celkových nákladov na celú životnosť predstavuje vývoj a tvorba. A urobilo sa toľko, že systematické znižovanie nákladov bude ťažké. Zmeny budú navyše stáť peniaze, ktoré nie je možné vrátiť počas život produkt. A zmeny budú tiež stáť čas, najmä ak sú potrebné predbežné žiadosti, ktoré môžu oddialiť vstup na trh, niekedy vážne. Okrem toho môžu zmeny spôsobiť viac problémov, takže je potrebné upgradovať ešte lepšie, a tak stráviť ďalšie hodiny, kalendárny čas a peniaze na ďalšie produkty. Čo zase môže ohroziť funkčnosť, kvalitu a spoľahlivosť. A najhorším dôsledkom zníženia nákladov je to, že alokácia cenných zdrojov na vyskúšanie retroaktívneho DFM po dizajne odvádza pozornosť od iných efektívnejších snáh o vývoj lacných produktov prostredníctvom dizajnu, zlepšovania kvality a výroby.

Spustenie experimentálneho produktu

Spravidla, akonáhle prototyp začne pracovať, je potrebné ho zostaviť a uviesť do výroby. Surové výrobky, ktoré nie sú určené na výrobu, budú mať nevyhnutne problémy s uvedením na trh, zabezpečením kvality a konzistentnou funkčnosťou. A tak skutočná výroba bude stáť viac ako ciele. Ďalším variantom toho istého problému je, keď manažment alebo investori trvajú na "osvedčenej technológii" a potom neumožňujú žiadne zmeny prototypu s chybami. Ktorý potom ide do výroby bez komercializácie.

Ďalšia chyba

Komercializáciu inovácií v Rusku možno obísť riadením rizík. Niekto by si mohol myslieť, že nekomerčný dizajn Je skutočne znehodnotený dosiahnutím úspechu, čo môže jednoducho dokázať rôzne aspekty funkčnosti. Bez ohľadu na to, ako dobre tento produkt Prijíma publikum, nemusí byť dostatočne technologicky vyspelý na to, aby rýchlo dosiahol stabilnú výrobu.

Všetko, čo mladé podniky potrebujú, je zrelosť

Niektorí ľudia hovoria, že pracujú na "stále mladých technológiách, takže náklady sú stále vysoké". To znamená, že výdavky sa prirodzene znížia, keď "dospejú". Táto chyba takmer vždy prichádza s nasledujúcim veľmi častým postulátom. Zvážte to v nasledujúcom odseku.

Samotná hromadná výroba zníži náklady

Vedúci podniku si môže myslieť, že konečný príjem bude závisieť od veľmi veľkých objednávok. To znamená, že na zabezpečenie úspor z rozsahu je potrebný veľký zákazník. Mnoho ľudí v skutočnosti verí, že priemyselný mýtus je jediný spôsob komercializácie inovácií. Zníženie nákladov je zvýšenie objemu. To sa môže vzťahovať na obchodovateľné výrobky významného množstva, ktoré majú malé odchýlky alebo minimálne zmeny na trhoch alebo v dizajne. Na vytvorenie takéhoto potenciálu sú však potrebné veľké investície. Ak je táto príležitosť väčšia ako pevné objednávky, potom podnik riskuje, že úspory z rozsahu znížia náklady pomerne nízke, aby vytvorili potrebný Dopyt na vyplnenie takéhoto trhu. Ak však produkt nebol komercializovaný, potom sa táto predajná továreň pokúsi hromadne vyrábať prototypy alebo surové výrobky, služby - a bude čeliť mnohým problémom podobným tým, ktoré sú uvedené vyššie.

A keďže je veľmi ťažké vyrobiť drahý produkt alebo službu vo svojej podstate, skutočné zníženie nákladov povedie k veľmi malej refundácii sumy vynaloženej na vytvorenie továrne na hromadnú výrobu. Horšie je, že spoločnosť môže mať problémy, ak nedôjde k očakávaným úsporám nákladov. Nakoniec, továrne na hromadnú výrobu sú také nepružné, že bude ťažké ich znovu vybaviť, aby sa neskôr vytvoril plodnejší produkt.