Porterove stratégie: typy, typy a príklady

Michael Eugene Porter je americký ekonóm, ktorý získal cenu Adama Smitha v roku 1998. A to nie je náhoda, pretože Porter skúmal zákony hospodárskej súťaže, , téma, ktorej sa venuje už od čias Smitha. Porterov model predpokladá niekoľko konkurenčných stratégií, ktoré sa ospravedlňujú.

Podstata Porterových stratégií

Porterove stratégie sú navrhnuté tak, aby bol tovar vyrobený firmou alebo spoločnosťou konkurencieschopnejší. Existujú štyri typy stratégií: vedenie nákladov, diferenciácia, zameranie nákladov, zameranie na diferenciáciu. Tieto stratégie sa delia na hľadanie výhody v nákladoch alebo v produkte, ako aj na zameranie sa na široký alebo úzky trh. Porterove konkurenčné stratégie boli vyvinuté v minulom storočí. Teraz sú stále relevantné a ľahko dostupné.

Typy stratégií Porter Porter

Hlavný Porter stratégie majú svoje výhody a nevýhody. Tento článok pokrýva všetky hlavné typy.

Stratégia minimalizácie nákladov

Porterov model stratégií nákladového vedenia používajú veľké spoločnosti, ktoré vyrábajú sériovo vyrábané výrobky. Hlavnými zdrojmi týchto výhod sú ekonomický prístup k zdrojom a rozsahu, najvyšší možný prístup k surovinám, technológie, ktoré sú pred pokrokom, distribúcia spoľahlivými kanálmi. To však nevylučuje skutočnosť, že ústupky konkurentom týkajúce sa kvality tohto produktu sú neprijateľné.

Ak sú náklady nízke, výrobné náklady klesajú a potom ziskovosť. Spoločnosť sa však stáva dobre chránenou pred konkurenciou a zisky sa znižujú iba vtedy, keď ešte nedošlo k vyčerpaniu ziskov menej efektívneho konkurenta. Takíto konkurenti najrýchlejšie opustia túto hru v "nákladovej vojne". Spoločnosť má ochranu pred protiopatreniami, ktoré sa snažia poskytnúť kupujúci aj dodávatelia. Konkurenti musia pred vstupom do tohto odvetvia čeliť vysokému prahu. Spoločnosť využívajúca stratégiu je v najvýhodnejšej pozícii medzi spoločnosťami vyrábajúcimi podobné výrobky.

V dôsledku toho aplikácia nízkonákladovej stratégie vytvára silné brnenie, prostredníctvom ktorého vplyv všetkých existujúcich konkurenčných síl nepresakuje, pretože boj spojený s výhodami transakcie, prispieva k zníženiu ziskov iba dovtedy, kým sa nezrušia zisky menej efektívnych spoločností vyrábajúcich podobné výrobky.

Stratégia diferenciácie

Porterova klasifikácia stratégií zdôrazňuje ďalšiu stratégiu-diferenciáciu. Túto stratégiu si zvyčajne vyberajú tie firmy, ktoré majú šancu vyrobiť produkt s vysokou jedinečnosťou pre širokú škálu spotrebiteľov. Diferenciácia sa vykonáva von rôznymi spôsobmi. Jedinečnosť sa dosahuje Podmienkami a metódami spojenými s necenovou konkurenciou. Diferenciácia nie je vždy obsiahnutá vo vlastnostiach samotného výrobku. Náklady majú tendenciu byť vyššie. Zároveň sa však dajú niektorými spôsobmi znížiť. Spotrebitelia majú možnosť dať peniaze na túto jedinečnosť len na začiatku. Potom, keď sa objavia výrobky rovnakej kvality, uprednostňujú sa lacnejšie.

Spoločnosť, ktorá pracuje s touto stratégiou, sa snaží zabezpečiť, aby výrobky mali jedinečnosť (pokiaľ ide o materiál, spoľahlivosť, kvalitu prísad atď. p.).

Pretože rôzne výrobky majú rôzne charakteristické črty, , niekoľko firiem môže koexistovať v súťaži na najvyššej úrovni, ktoré berú túto stratégiu ako základ svojej práce. Je dôležité poznamenať, že tu je vylúčená možnosť použitia prvej uvedenej stratégie, pretože diferenciácia znamená zvýšenie nákladov na kvalitu a technológiu. Preto je potrebné Porterove stratégie vyberať veľmi opatrne.

Táto stratégia chráni pred konkurenciou tým, že tí spotrebitelia, ktorým sa podarilo zamilovať sa do tejto značky, s najväčšou pravdepodobnosťou nezmenia tohto výrobcu, ako príklad, môžete dať fanúšikom Apple, ktorí nebudú nahradení inou značkou. Ak sa ukáže, že jedinečnosť nie je chránená patentmi, potom produkt, ktorý prešiel diferenciáciou, naznačuje prekážky pre ostatných hráčov.

Ani dodávatelia nemôžu zasahovať. Ziskovosť na vysokej úrovni umožňuje akumulovať finančné prostriedky na získanie iných dodávateľov. Nie je možné nahradiť výrobok niektorými analógmi.

V dôsledku toho spotrebitelia nemôžu znížiť cenu tohto produktu. Podľa Porterovej stratégie by marketing mal "ísť" podľa konkrétnej situácie. Rôzne stratégie budú fungovať v rôznych situáciách. Zároveň existujú určité náklady.

V prípade, že cena produktu spoločností, ktoré majú minimalizované náklady, je oveľa nižšia ako cena tých, ktorí dodržiavajú druhú stratégiu, spotrebitelia niekedy uprednostňujú spoločnosti s nižšími nákladmi výrobné náklady. Je možné, že kupujúci uprednostní zníženie nákladov pred značkovými detailmi, jedinečnosťou a pohodlnými službami.

Je pravdepodobné, že zajtra už nepomôže tomu, čo bolo predtým výhodou. Zákazníci majú navyše tendenciu meniť svoj vkus. Jedinečnosť skôr alebo neskôr stráca svoju príťažlivosť.

Konkurenti, ktorí praktizujú znižovanie nákladov, môžu úspešne napodobňovať produkty tých spoločností, ktoré praktizujú diferenciáciu. Napríklad Harley-Davidson, ktorý vyrába motocykle s obrovským motorom, riskuje škody od Japonských výrobcov, ktorí sa zameriavajú na výrobky, ktoré napodobňujú Harley, ale zároveň mu priraďujú nižšiu cenu.

Zamerať

Stratégia zamerania je založená na výbere úzkeho výklenku a dosahovaní výhod iba v tomto segmente. Dôraz sa môže klásť na náklady aj na diferenciáciu. Ale dôležité je, že toto typ stratégie je veľmi výhodné, pretože všetky zdroje, všetky duševné a fyzické sily sú biť len jeden bod-zlepšiť produkty v určitej úzkej oblasti, ktorá vám umožní uspieť.

Stratégia zamerania môže byť nebezpečná, pretože v priebehu času sa môže znížiť rozdiel medzi potrebami priemyslu a potrebami jeho segmentu a že ostatní konkurenti majú možnosť nájsť ešte menšie segmenty v tomto konkrétnom segmente. To znamená, že v rámci zaostrenia bude zaostrenie.

Stále je to však veľmi účinná metóda, ktorá bola testovaná životom rovnako ako iné stratégie navrhnuté Porterom.

Príklady použitia konkurenčných stratégií

Porterove hlavné konkurenčné stratégie sa používajú v mnohých krajinách.

Napríklad v oblasti stavby lodí si firmy v Japonsku vybrali diferenciáciu. Japonské plavidlá sa vyrábajú pomocou pokrokových technológií a vyznačujú sa výnimočnými vlastnosťami. A zároveň je výber takýchto plavidiel veľmi veľký.

Kórejské firmy dodržiavajú zníženie nákladov. Ich plavidlá majú nižšie náklady, ale stále sú vysoko kvalitné a predávajú sa s veľkým dopytom. Kórejské technológie nie sú také rozvinuté ako japonské, ale nevzdávajú sa ani svojej pozície na svetovom trhu.

Škandinávske lodenice praktizujú zameranú diferenciáciu. Vytvárajú plavidlá na špecifické účely, napríklad ľadoborce alebo výletné lode, ktoré sa vyrábajú pomocou špeciálnych technológií.

Druhy konkurenčných výhod

Porterove stratégie naznačujú určité výhody. Podľa neho, , konkurenčné výhody sú rozdelené do výhod nižšieho a vyššieho rádu.

Výhody nízkej objednávky

Výhody nízkej objednávky sú založené na použití pomerne lacných zdrojov. Medzi ne patrí práca, suroviny, energia atď. . Sú nestabilné a ľahko sa stratia po zvýšení všeobecných cien alebo miezd alebo v dôsledku dostupnosti lacných zdrojov pre konkurentov.

Výhody vysokej objednávky

Medzi výhody vysokej objednávky patrí jedinečnosť produktov, použitie najmodernejších technológií, nepoškvrnená povesť, vynikajúce riadenie, jedným slovom niečo, na čo musíte uplatniť viac schopností.

Záver

Ekonóm Michael Eugene Porter teda mimoriadne významne prispel k ekonomike tým, že navrhol model správania v súťaži, pričom identifikoval štyri hlavné typy stratégií v závislosti od orientácie na široký alebo úzky trh, na náklady alebo na samotný produkt. Každá z týchto stratégií sa vyplatila. Všetky Porterove stratégie zahŕňajú určitú výhodu, musíte sa však vedieť sústrediť na svoj materiál a duševné zdroje. Potom bude pre podnik určite zabezpečený úspech.