Čo je podporný marketing?

Marketing je už dlho neoddeliteľnou súčasťou svetového obchodu. Špecialisti robia všetko pre to, aby uspokojili potreby trhu, aby z obchodovania vyťažili čo najväčší zisk. Marketing môže byť iný, všetko závisí od jeho účelu. Dôležitú úlohu zohráva podporný marketing.

Čo to je?

Marketing je proces vytvárania, propagácie a prezentácie produktu alebo služby takým spôsobom, aby uspokojil potreby cieľového publika a zorganizoval vzťah s kupujúcim pre spoločný prospech.

Mnohí veria, že samotný koncept je pre svet celkom nový, ale prvýkrát sa prednášky na túto tému konali už v roku 1902. Odvtedy sa marketing študoval a rozvíjal, takže v súčasnosti existuje niekoľko desiatok jeho typov.

Druhy marketingu

Podporný marketing je jedným z typov tohto odvetvia, ktoré možno klasifikovať v závislosti od stavu dopytu na trhu. Najpopulárnejším v tejto oblasti je konverzný marketing, ktorý sa používa v podmienkach negatívneho dopytu. V tomto prípade sa špecialisti snažia spracovať službu alebo produkt takým spôsobom, aby ho kupujúci prestali odmietať, ale naopak, majú záujem. Často v tomto prípade zníženie nákladov, efektívna propagácia alebo prepracovanie produktu.

Vďaka špecialistom v tejto oblasti je známy aj remarketing, ktorý obnovuje záujem kupujúcich o produkt. Synchromarketing sa zaoberá sezónnym produktom. Counter marketing pracuje so znížením záujmu publika o produkt a často sa týka alkoholických nápojov a tabakových výrobkov.

Definícia

Mnohí považujú podporný marketing za najvyváženejší. Z tohto dôvodu sa často používa v podmienkach stabilného dopytu a bez veľkého vplyvu nových konkurentov. V tomto prípade bude organizácia spokojná s objemom obchodného obratu, ukazovateľom ziskovosti a výškou čistého zisku.

Za čo?

Ak je situácia už dokonalá, prečo potrebujeme podporný typ marketingu? Situácia na trhu nie je nikdy stabilná. Akonáhle sa Predávajúci uvoľní, jeho produkt už stratil dopyt alebo bol kritizovaný. Aby sa zabránilo akejkoľvek vyššej moci, je mimoriadne dôležité podporovať jeho popularitu.

Je potrebné zachovať dopyt po produkte. Ak nie je pochýb o jeho stabilite, dá sa očakávať, že jeho popularita porastie. Preto je potrebné vopred dbať na možné zvýšenie výroby. Aj vďaka tomuto typu bude možné udržať stabilitu so zmenami a vplyvom konkurentov.

Táto možnosť je relevantná, ak úroveň dopytu zodpovedá úrovni ponuky. Iba v tomto prípade je možné pracovať na primeranej cenovej politike a ziskových reklamných aktivitách.

Ciele a ciele

Tento typ marketingu si teda vyžaduje špeciálne metódy, ktoré by pomohli udržať formovanú úroveň dopytu. Hlavnou výhodou tejto pozície je rovnováha medzi ziskovosťou a úrovňou predaja. Ak je však nesprávne riadiť tento obchodný proces, môžete naraziť na problémy:

• v konkurenčnom prostredí;
• objem výroby v pomere k dopytu;
• efektívnosť organizácie.

Mimochodom, podobné problémy vznikajú s nárastom aj poklesom dopytu. Preto je mimoriadne dôležité udržiavať rovnováhu. Úlohy podpory marketingu sú:

• práca s marketingovými stratégiami konkurentov;
• práca s cieľovým publikom, skúmanie správania zákazníkov;
• pripravenosť na vznik nových konkurentov v teréne.

Ak sa produkt alebo služba skutočne stala stabilnou, potom je jednoducho potrebné zachovať jej rovnováhu. Neočakávajte, že príde nový konkurent alebo používateľ zmení svoj vkus, je dôležité predvídať všetky prekvapenia, ktoré sa môžu organizácii stať.

Čo?

Dopyt je pri podpornom marketingu mimoriadne dôležitý. Na jeho zachovanie je mimoriadne dôležité používať rôzne nástroje. Aby ste však mohli pracovať s rôznymi metódami, musíte svojej spoločnosti veľmi dobre porozumieť. Najprv budete musieť vykonať presnú analýzu segmentu trhu.

Po prijatí a analýze údajov bude možné pracovať s taktikou a stratégiou. Pamätajte, že pre tento typ marketing musí urobiť hlavnou úlohou je udržať úroveň spotrebiteľského dopytu, takže na základe toho bude možné regulovať používanie nástrojov.

Čo teda musíte urobiť pre podporný marketing:

• neustále sa zaujímajte o cenovú politiku konkurentov;
• sledovať trendy na trhu a marketingové aktivity;
• monitorovať a overovať efektívnosť výdavkov na marketing spoločnosti;
• práca na vytvorení svetlej a rozpoznateľnej značky na trhu;
• študujte cieľové publikum, jeho faktory správania, reagujte na zmeny v preferenciách atď.;
• spôsob, ako vytvoriť spätnú väzbu s predajcami, sieť predajcov s cieľom analyzovať prijaté údaje a rýchlo reagovať na zmeny.

Napríklad

Teraz existuje veľa príkladov podporného marketingu. Na trhu je veľa spoločností, ktoré si upevnili svoje pozície. Najklasickejším príkladom je osud General Motors,. spoločnosť bola schopná statočne bojovať Ford späť v roku 1920. Svoju popularitu si dokázala udržať vďaka tomu, že odborníci založili výrobu neobvyklých svetlých automobilov, zatiaľ čo Ford pokračoval v práci na štandardných čiernych modeloch.

Za zmienku stojí aj osud Coca-Coly. Obchodníci museli urobiť veľa práce, aby vytvorili jasný a nezabudnuteľný obraz v spoločnosti. Zvláštnosťou stratégie je, že nápoj nebol nikdy agresívne uvalený na spotrebiteľa. Zároveň je obľúbený v lete aj v zime.

V reklame spoločnosť používa štandardné prípady, ktoré sú jasné každému kupujúcemu. V lete môže uhasiť smäd lahodným šumivým nápojom. V zime mu Coca-Cola dodá pocit nadchádzajúceho nového roka a vianočných sviatkov. Mimochodom, v zime spoločnosť častejšie organizuje propagačné akcie, vďaka ktorým si každý môže zaobstarať tematickú hračku.

Ďalším pozoruhodným príkladom podporného marketingu je predaj bývania. Bez ohľadu na spoločnosť je tento segment neustále udržiavaný vyvážením úrovne ponuky a dopytu. Samozrejme, hospodárska kríza môže túto situáciu otriasť, ale v stabilných obdobiach všetko vyzerá veľmi dobre pre túto oblasť.

Na udržanie takejto situácie obchodníci zvyčajne používajú reklamu na všetkých existujúcich stránkach: noviny, rozhlas, televízia, Internet atď. Zaoberajú sa aj vonkajšou reklamou na rozostavaných a hotových objektoch.