Prečo ste nevedeli o zmluvných apartmánoch?

Skôr alebo neskôr všetci čelíme problému, keď musíme kúpiť niečo drahé, niečo, čomu príliš dobre nerozumieme. Najčastejšie ide o stroje, autá alebo nehnuteľnosti. Aby sme problému aspoň trochu porozumeli pred nákupom, všetci sa spravidla snažíme nájsť čo najviac informácií. Stáva sa však, že všade sa mlčí o akejkoľvek nuancii. Situácia je spôsobená úmyselnými dezinformáciami, ktoré sú prospešné pre výrobcu alebo predajcu.

Čoraz častejšie na internete a nielen vy môžete naraziť na reklamné zmluvné byty. Mnoho ľudí sa o to však nebude zvlášť zaujímať, aj keď majú títo ľudia záujem o kúpu nehnuteľnosti. Je to preto, že väčšina z nich nemá tušenie, čo to je, , preto existuje nedôvera.

Prečo ste teda nepočuli o zmluvných bytoch? V skutočnosti nie je toľko dôvodov, ako by sa vám mohlo zdať. Väčšina z nich je navyše banálna až do nemožnosti. Zraniteľnosť reputácie, strata zisku, vysoká úroveň konkurencie na trhu a dokonca aj možnosť podvádzať na niektorých miestach okamžite vyjde nazmar... Kto z toho bude mať radosť? Pre vývojárov je najviac nerentabilné šíriť sa o zmluvných bytoch, a preto.

Úder do reputácie

Aby to bolo trochu jasnejšie, stojí za to začať tým, že zmluvný byt je byt, ktorý dodávateľ dostane od developera na vykonávanie stavebných prác. V skutočnosti to je spôsob, akým developer platí za služby dodávateľa. Tu začínajú problémy. Prečo vývojár nemohol platiť peniazmi? Má finančné problémy? Dom sa nebude prenajímať? Takéto otázky a nedostatok jasnej odpovede na ne viedli k stereotypu o spojení výmennej výmeny s platobnou neschopnosťou spoločnosti v mysliach bežných kupujúcich.

Nepochybne sa rozhodnutie dať byty namiesto peňazí môže urobiť aj z dôvodov bezpečnosti tých fondov, ktoré v skutočnosti neexistujú. Vo väčšine prípadov však samotný Dodávateľ vyjadruje želanie prijímať platby v bytoch, nie v peniazoch, a to nijako neodráža solventnosť developera. Jednoducho povedané, ak sa zistí, že developerská spoločnosť distribuuje byty dodávateľom namiesto peňazí, v mysliach ľudí sa okamžite vyvinie obraz spoločnosti, ktorá je na pokraji bankrotu. To tiež vedie k obavám, že dom nebude dokončený alebo dodaný včas.

To všetko samozrejme nie je nič iné ako mýtus, ale výrazne to ovplyvňuje povesť vývojára. Je logické predpokladať, že vývojár, ktorý vie o tomto stave vecí, sa nebude chcieť sám vystaviť riziku.

Pokles predaja a reklamy konkurentov

Získaním bytov a znížením ich cien v záujme rýchleho predaja sa Dodávateľ stáva konkurentom developera. Koniec koncov, prečo si kúpiť drahý byt od developera, ak si môžete kúpiť ten istý byt len o 15-20% lacnejšie? Navyše takto nájdete byt, ktorý sa vám naozaj páči, ale ktorý nie je v predaji – koniec koncov, Dodávateľ si môže často vybrať byty podľa vlastného uváženia.

Je zrejmé, že nikto nebude brať predaj od seba, takže je nepravdepodobné, že by developer chcel inzerovať samotnú skutočnosť existencie takýchto bytov v novej budove. Navyše, aj keď niektoré z nich už boli predané, spoločnosť môže do posledného odmietnuť akékoľvek informácie týkajúce sa zmluvných bytov, jednoducho z úplne rozumného strachu zo straty zákazníkov.

Strata možnosti vytiahnuť s platbou

Zo všetkého, čo bolo uvedené vyššie, môžeme vyvodiť jednoduchý záver: pre developera je výhodné dať nie peniaze, ale byty. Aký je prínos? Je to jednoduché-platiť s bytmi za vykonanú prácu, developer skutočne "spláca úver" bez úrokov. Počas procesu výstavby je väčšina financií developerskej spoločnosti, najmä malej, smerovaná práve na toto stavenisko, čo znamená, že musíte predsa len šetriť. Ale ani tu nie je všetko také hladké. Byt v čase výstavby je lacnejší ako na konci, čo znamená, že je lepšie ho dať neskôr, pretože za rovnakú sumu bude menej bytov. Developer sa teda môže rozhodnúť vyplatiť jedného dodávateľa. Čo však v prípade, že ostatní dodávatelia, keď sa o tom dozvedia, chcú rovnaký výpočet? Developer bude musieť buď dať väčšinu bytov dodávateľom, alebo sa okamžite ponáhľať hľadať peniaze, ak ich nie je alebo nie je dosť.

Čo teda vyjde? Pre vývojárov je jednoducho nerentabilné šíriť takúto pohodlnú a atraktívnu príležitosť pre Kupujúceho. Keďže developeri nehnuteľností majú moc nad bežnými realitnými kanceláriami, ktoré s nimi môžu stratiť zmluvu, je veľmi ťažké nájsť informácie o existencii návrhov na zmluvné byty bez konkrétneho účelu. Tu neznalosť potenciálnych kupcov určite hrá do karát vývojárovi, ktorý v konečnom dôsledku šetrí svoje peniaze, niekedy rozdáva nie najlepšie byty, ktoré sa ťažko predávajú, a zachováva si jeho reputáciu.