Cenové rozpätie: definícia, účel a typy

Cenové rozpätie je ukazovateľom hodnoty medzi hornou a dolnou hranicou pre podobné výrobky za určité časové obdobie. Všetky výrobky, ktoré sú bližšie k dolnej hranici ceny, patria podľa trhového chápania spotrebiteľov k výrobkom nízkej kvality. Tovar, ktorý dosahuje vrchol cenového rozpätia, je vnímaný ako dobrý, ale nemá dostatočný obrat. Je to spôsobené tým, že spotrebiteľ považuje náklady za príliš vysoké a neponáhľa sa s peniazmi rozlúčiť.

Viac o definícii

Každý výrobok musí byť pred vstupom na trh riadne vyhodnotený. Existuje určitý rozsah nákladov na podobný tovar. Na základe jeho horných a dolných ukazovateľov môžete nastaviť konečnú cenu produktov. Hlavnou úlohou je zohľadniť rôzne finančné vrstvy obyvateľstva pri predaji na trhu. Pre výpočet môžete tiež použiť názor spotrebiteľa na cenovú hladinu pre kategóriu výrobkov. Tieto dve techniky je možné použiť spoločne.

Spravidla sú na trhu súčasne tovary rôznych cenových relácií. To umožňuje čo najviac uspokojiť potreby rôznych kategórií obyvateľstva.

Analýzy a prognózy

Predajcovia a kupujúci majú zvýšený záujem o taký ukazovateľ, ako je priemerné cenové rozpätie trhu. Obe tieto skupiny musia uzavrieť nejaký druh dohody, v ktorej bude konečná suma vyhovovať obom stranám. Je to zaujímavé aj pre odborníkov a výskumníkov trhu. Pomocou ukazovateľov rozsahu a priameho hodnotenia spotrebiteľa sa budujú analýzy a prognózy. Priama analýza úrovní nákladov zaujíma jedno z prioritných miest v takýchto rozsudkoch.

Na určenie presného cenového rozpätia budú potrebné určité výskumné práce.

1. Analyzovať ceny tovaru v tejto kategórii.
2. Rozhovor s kupujúcimi o ukazovateľoch nákladov na určitý produkt.
3. Kombinujte výsledky oboch testov.

V nastavení určitý , používajú sa hlavne špecifické skupiny úrovní. Je dôležité vziať do úvahy, že psychológia Kupujúceho je taká, že sa vždy usiluje o nízku cenu.

Stanovenie prijateľných nákladov

Psychologická zložka má pri týchto výpočtoch jednu z najdôležitejších úloh. Každodenný tovar bude pre Kupujúceho prijateľný za rovnakú cenu, ktorá je už na trhu k dispozícii. Vyššie uvedené ukazovatele vystrašia spotrebiteľa. Ponuky, ktoré nie sú tovarom každodennej potreby, si vyžadujú opatrnejší prístup. Tu stojí za zváženie región a oblasť umiestnenia takýchto výrobkov. Je tiež dôležité vziať do úvahy finančné ukazovatele rôznych kategórií ľudí, analyzovať dopyt kupujúceho po podobných výrobkoch. Presná štúdia každého z nich tieto parametre zobrazí možné konečné náklady na produkt.

Po vstupe na trh môžu spoločnosti zmeniť svoje politiky v závislosti od zmien ukazovateľov v cenovom rozpätí vyrobeného tovaru.

Hlavné typy vývoja hodnoty

Analýza rozsahu a predpovede cien sa vykonávajú s cieľom porozumieť trhu: existujú nejaké možnosti na zvýšenie nákladov alebo by sa mali znížiť. Pokles alebo zvýšenie dopytu po produkte môže byť impulzom pre takéto akcie. To môže zahŕňať aj neustály pohyb cien na jednu z úrovní.

Existujú tri hlavné fázy zmeny nákladov:

1. Pôvodná cena. Inými slovami, bod, od ktorého výrobok vstúpil do obchodu. Tento ukazovateľ sa bude považovať za najnižšiu cenovú hladinu. Tu tiež berú do úvahy možnosť zvýšenia na maximálnu úroveň, aby získali dobrý zisk.
2. Strata. V rozsahu je možné vyčleniť cenový ukazovateľ, v ktorom boli tržby oveľa nižšie ako ostatné. Berie sa do úvahy pre pochopenie Kupujúceho. Takýto indikátor je tiež možné extrahovať z ďalšieho použitia.
3. Záverečný bod rozsahu. Cena, ktorá prináša najväčší zisk a v súčasnosti sa nemusí meniť. Bude sa tiež považovať za najvyšší ukazovateľ.

Interval

V záverečnom bode rozsahu sú postavené rôzne obchodné systémy . Správna analýza ceny môže byť vynikajúcim náznakom jej budúceho zvýšenia. To sa ľahko používa na burzách a na trhu "Forexový".

Cenové rozpätie môže byť široké a úzke, pokiaľ ide o. Prvá možnosť je parametrom hlavnej časti podobných produktov po celú dobu. Úzke-to sú malé intervaly v ukazovateľoch nákladov za dané časové obdobie. Široké cenové rozpätie sa berie do úvahy menej často. Všetko však závisí od konkrétnej situácie. V rôznych prípadoch je potrebné určiť, ktoré cenové rozpätie sa bude tentoraz brať do úvahy.

Čo ovplyvňuje pohyb cien

Celý trh je zvyčajne rozdelený do kategórií tovaru. Každý z nich je určený pre konkrétnu skupinu ľudí. Existujú aj niektoré koncepty umiestnenia produktu. To vám umožní presnejšie pochopiť, aká cena by mala byť stanovená ako konečná. Existujú niektoré vonkajšie a vnútorné faktory, ktoré ovplyvňujú tvorbu hodnoty:

1. Dôvody a ciele Kupujúceho sledované pri výbere určitého produktu.
2. Úroveň príjmu spotrebiteľa, pre ktorého sa počíta predaj.
3. Dopyt po produkte.
4. Ceny od hlavných konkurentov.
5. Spotrebiteľská morálka a psychológia v správnej kategórii.
6. Vplyv noriem a zákonov Ruskej federácie na ceny tohto produktu.
7. Zdanenie.
8. Aktuálna miera inflácie v krajine.
9. Ekonomický stav štátu.
10. Ukazovatele na devízovom trhu.
11. Ruská Zahraničná Politika.
12. Splnenie cieľov reklamnej spoločnosti a správne určenie ceny.
13. Obchodný plán spoločnosti.
14. Účtovanie výdavkov na údržbu organizácie, nákup surovín atď.

Akýkoľvek produkt na trhu, bez ohľadu na značku a výrobcu, je vždy navrhnutý tak, aby dosahoval zisk spoločnosti. Toto je hlavný cieľ každej organizácie. Správny prístup k nákladom a určeniu cenového rozpätia je preto neoddeliteľnou súčasťou najdôležitejšie časti práce pred uvedením výrobku na trh.

Dôležitosť pochopenia obchodnej situácie

Sú to vizuálne ukazovatele, ktoré pomôžu priniesť zisk z výroby. Je potrebné vziať do úvahy názor a dopyt kupujúceho, aby sme pochopili trh pre každý výrobok. Sortiment akéhokoľvek produktu zohľadňuje psychológiu spotrebiteľa.

Je tiež potrebné podrobne študovať všetky typy definícií, ako je cenové rozpätie. Rozlišujte medzi kategóriami tovaru a typmi cien. Venujte pozornosť nerovnostiam vo finančnej výkonnosti skupín spotrebiteľov. Podrobná štúdia zákazníkov zameraných na predaj tovaru bude mať určite dobrý vplyv na propagáciu spoločnosti.

Mnoho veľkých organizácií vykonáva výskum a analýzu cenovej oblasti svojho tovaru, vytvára harmonogramy prístupné bežným občanom. V nich môžete vidieť dopyt spotrebiteľov aj výsledky prieskumov správnej kategórie ľudí.